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如何才能提高参展效益

2015-07-29 09:45 来源: 字号:【

  作为一家中小企业要想提高参展效益,最好选择一个适合你的展会。

假如你要参加的展会都是世界级厂商来参展,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去寻找市场商机的可能性不会减少,所以在参展前你最好明确你的目标是什么?假如你的目标是吸引潜在客户,你要分析一下这个展览会,你的潜在客户会不会来?他们来的话,他们主要来看什么?想清楚了再采取行动。

在展会现场,建议你将工作重点放在寻找潜在客户上面。谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜在客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一种是广泛的,人人都有;另外一种是为潜在客户专门制作的,要收好,否则观众一窝蜂上来,资料可能很快就发完了,也来不及重新制作,等后面几天有客商光顾时,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。

如果遇到你觉得对你的展品有兴趣的观众,可以请他坐下来谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要想方设法让他留下资料,怎么留下?要有交流技巧,比如说留下名片,填一下资料,就有机会获奖。

参加展会是很累的工作,所以你要选好吃饭的时间地点,厕所在哪边,技术交流会议举办地在哪里,都要事先做到心中有数。合理安排好休息时间,做到展台随时有人接待。

展会上收集到的观众名片应有专人负责保管。假如你搜集到100个客户资料,一般来讲,展会上的交流不久就会遗忘,失去兴奋感,所以你必须5天内做完销售线索跟进工作。千万不能心疼电话费,可专门抽出几位员工根据收集到的客户资料电话联络,再根据客户反馈情况确定跟踪销售方案。如果有当地客户也去参展,你最好亲自登门拜访他们。

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