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五招教你如何选择外国展览会

2013-01-14 16:52 来源: 字号:【

  如何找到一个合理、有效的渠道让企业走进国际市场呢?不同的国家可能有不同的方法。根据近几年的情况,我国的企业利用展览会进行营销活动,越来越被认可。很多企业在准备开拓一个新市场的时候,首选是寻找在整个市场有没有适合自己产品的展览会。尤其是一些国际领先或是在各个行业中具有相当声誉的博览会,如美国拉斯维加斯消费类电子产品展销会、法兰克福国际家用纺织品展览会、巴黎成衣展等,都是许多企业竞相参加的热点展会。

  尽管国内的企业参加国外展览会的热情很高,但因经验不足,往往不能取得很好的效果。有专家建议,中小企业在选择出国展览会时,要考虑以下几个因素:1、根据自己的产品情况,选定目标市场、目标展会;2、尽量选择适合本企业产品的专业性展览会;3、在决定参加某一个展览会前,要对展览会的情况尽可能地全面了解;4、最好在展览会开幕前的8至10个月前,制订参展计划;5、要选择可靠、有信誉、服务周到的组展单位。

  企业通过展览会这个平台,获得更多客户,进而可以寻找自己在国外的代理商或是设立国外的分公司,逐步打进国际市场。为了鼓励中小企业以展览会的形式走向世界,中央从2001年起就出台了相关的优惠政策,从不同程度上给企业补助会展资金。杭州市的补助政策也在逐步完善,2004年杭州市政府规定:杭州市区以及桐庐、建德、淳安三地(市)企业,通过市外经贸局或市贸促会有组织出国参展,可享受市级财政的资金补助,补贴金额为展位费的50%,最高不超过人民币15000元。