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中国卫浴企业瞄准巴西市场

2014-10-14 15:46 来源:九正建材网 字号:【

   为了应对欧美市场增长乏力的不足,国内越来越多的卫浴企业开始将目光转向东欧、南美等新兴市场的买家。市场调查研究称,巴西2014年举办了世界杯,2016年奥运会也将在巴西举行,可以预计,巴西未来几年的采购需求会大幅提升;俄罗斯在去年刚加入WTO后,其关税降低了2.2个百分点,这些信息对中国企业都非常有利。

  中国卫浴企业对于南美市场的开拓已经成为海外谋求发展的重要道路,巴西是南美洲最大的一块蛋糕。如果中国卫浴企业可以在巴西获得良好的发展,那么这里的市场不仅仅只有巴西,包括周围的阿根廷、秘鲁等国家也将成为中国企业的涉猎目标。特别是巴西在未来几年之内将会拥有两次世界性的盛宴,如果中国企业能够把握住这两次机会那么很可能就此一跃成为世界知名的卫浴品牌企业。

  据悉,巴西有一个所谓的加速经济计划,其中一部分是给中低收入的人建房子,房子里面要有卫浴产品,要有厨卫产品。2014年的世界杯涉及到12个城市,在这12个城市里新建酒店投入是10亿美元,里约一个城市要新建30个酒店,房间3万间,同样需要有卫浴产品。

  还有就是2016年的奥运会。现在巴西里约州政府的投入600多亿,其中2亿元用于新建体育场,4.5亿投入建设运动员村,网球中心投入资金则为4500万等等。这些钱从哪儿来的?政府要投入,私营企业要投入,巴西有一个比较流行的PPP模式,就是由政府和私营企业共同投入,共同经营。一个简单的方式就是当巴西大的企业集团都是民营企业。这些民营企业集团他们拿到项目,你们可以作为他们的合作伙伴或者是他们的分包商,或者他们的供货商,这个平台是很大的。

  说到卫浴,巴西对消费者的保护是非常的严格,巴西人做买卖的文化也好,风俗也好,讲究是长期的合作,不是发一个邮件有一个定单就行了。你的团队要有人长期在那里,建立长期的合作伙伴关系,然后你要有很好的售后服务。巴西人国籍概念只体现在球场上,奥运会拿到了金牌,足球拿到冠军,就打着国旗满大街跑,完了之后就说我是哪一个州的,因为他们优惠政策是由州来定,你后续要知道我的合作伙伴是在哪儿,由他在辐射到什么地方去。

  在2014年巴西将举办全球最关注的运动赛事足球世界杯,必定在巴西国内引爆全民参与,大家都知道巴西人基本上各个都会踢足球,像广州恒大的穆里尼奥、埃尔克森都是来自巴西。而2016年的奥运会更是全球关注的要点,所以如果中国卫浴企业可以借助这两次盛宴向世界展示自己的卫浴产品,进行一次完美的推广,像五粮液那样曾经就借助奥运会成功地使得自己被世界所认识,那么中国企业的名字就会被世界所认识,因此目前中国卫浴企业要做好两方面的准备,一个是研究高端卫浴产品,另一个当然就是做好进军巴西卫浴市场的准备工作。

  尽管传统卫浴市场一片颓靡之气,但来自新兴市场的订单还是让部分良好的工厂收益颇丰。不过,有些小厂没有稳定的客户群,在传统市场萎靡和生产成本上涨的双重压力下,只能采取不开工的做法以自保。缺乏渠道和品牌知名度的企业,在开拓新兴市场时的确会遇到很大的困难,若想开拓新兴市场,还是要多渠道了解信息,可以求助一些当地华人,以直接跟当地的买家面对面交流,提高签单成功率和效率。

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