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浴室柜行业的2015新发展

2015-08-10 14:22 来源:陶卫网 字号:【

  记者:对于2015年卫浴行业的趋势您是怎么看的呢?

  吴业行:我还是看好卫浴行业的发展,即使在最好的市道也有企业做得很差,在最差的市道也有企业脱颖而出,这主要是要看企业的能不能在逆境中把产品做好。在环境不好的时候,主要是调整好内部管理,做好自己的产品。我希望2015年,威珀能够给所有的员工实现他们的人生观和价值观,做好自己,提升自己。

  彩源胜卫浴 王惠霖——2015年电商和传统渠道需同时发力

  记者:2014年卫浴行业普遍受到市场大环境的影响,终端的销售增长乏力,您是怎么看市场的环境的?

  王惠霖:我没有感觉到卫浴行业发展不好,卫浴行业对比其他行业来说还是发展比较良性。另外卫浴行业抱团取暖的意识比较强,大家都会一起交流找到各自的差距,找到前进的方向。我在浴室柜联盟找到了这些发展的力量。

  记者:您预测2015年浴室柜行业的发展态势会怎样呢?有什么发展计划?

  王惠霖:我认为2015年一定会比2014年好,其实好与不好关键是看老板对方向的把握。我对2015年的需要“两条腿走路”,一方面要做好电商渠道开发,另一方面不能放弃传统销售渠道,这两个都要走好。我之前是100%通过阿里巴巴平台进行网络销售的,在2014年就开始建立自己的线下团队,2015年我们已经跟中国陶瓷城签订了合作协议,正式进驻。我是看到了希望所有才正式进入线下销售渠道。

  记者:您跟很多企业从线下走向线上的路线不同,你们从线上延续到线下有什么优势呢?

  王惠霖:我们企业的电商渠道已经比较稳定了,在欧美已经有比较固定的客户群体,所有我们才敢跨出下一步,走线下销售的道路,如果没有这个基础我是不会贸然进入这个领域。实体的销售我们主要是做人造石的洗手盆,所有能找到很好的搭配,这样就能通过线下

  记者:2015年你们企业除了在陶瓷城开专卖店以外还有什么目标呢?

  王惠霖:我们企业2015年的目标是先把中国陶瓷城的专卖店做好,然后在全国各地展开招商工作,希望能在全国开更多的专卖店。

  金凤凰 陆美琼——2015年将进军陶瓷行业

  记者:金凤凰是专业生产人造石的,国外市场对这方面的材质比较青睐,不知国内市场对以材质的反应怎么样?

  陆美琼:我们是专门服务于浴室柜行业的,而且研发出的一款人造玉石——凤凰玉石,它的稳定性、质感都强于其他人造石,在国内浴室柜行业90%的企业都知道这种石材。

  记者:2014年金凤凰取得了哪些成绩?

  陆美琼:2014年受大环境的影响,市场有影响,但是销量还可以,还是处于增长趋势,只不过脚步放慢了一点。

  记者:金凤凰在2015年有什么样的规划?

  陆美琼:2015年我们打算在人造石的花色、品种上进行丰富,做一些薄化产品进入陶瓷行业,因为我们的产品不受陶瓷行业规格的限制,利用这些优势去抢占陶瓷市场一席之地。以前我们服务于卫浴行业,现在我们计划进入陶瓷、家装等领域。

  固特五金 欧泽雄——为客户提供一站式服务

  记者:2014年过去了,您对过去一年卫浴行业的发展有什么看法?

  欧泽雄:“抱团”取暖,像我们2014年签下来的单与2013年基本持平,这得益于“抱团”,现在是一个合作的年代,单打独斗会很吃力的,所以“抱团”取暖才是上策。

  记者:在卫浴行业,服务是非常重要的课题,贵司也提出“一站式采购服务”,可否介绍一下什么是“一站式采购服务”?

  欧泽雄:我们谈服务,无非是要求企业满足客户的需求,我们提出的“一站式采购服务”通俗点将就是不管客户需要什么样的五金产品,我们都会满足。我们现在和海尔家居合作,就是这种模式,不仅仅提供产品,而且提供服务,一套成型。

  记者:贵司在产品和服务方面都形成了思路,为何不打造自己的品牌?

  欧泽雄:我们还是清楚自己的定位的,我们要做卫浴行业专业的配套商而不是品牌,这样才能发挥出我们的优势。如果我们做品牌的话肯定很吃力的,卫浴行业品牌的数量太多了,新品牌的生存能力是非常低的。卫浴行业现在需要的是上下游企业进行整合,形成联盟,这样才能做的长远。

  伽恩卫浴 谭敏 卫浴行业需要新思潮的冲击

  记者:作为专门服务与浴室柜行业的伽恩,不知道贵司2014年的战绩怎么样?

  谭敏:去年整体来说,我们的成绩还是可以的,增长量不是很大,但是与2013年相比,还是呈增长态势。这与我们的销售结构有关,因为我们服务的不仅仅是国内品牌,还有国际大品牌。在国内部分,销量基本与2013年持平,我们的增长主要来自与国际品牌,比如科勒、TOTO等品牌的合作。