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如何在专业展会上赢得更好效果

2015-07-21 11:16 来源:互联网 字号:【

  提及展会,很多企业既爱又恨。爱的是,它能够带来一些传播效应,一定程度上也能促进销售;恨的是,现在展会名称、展示产品等诸多方面存在严重同质化,参展效果越来越不明显。有企业表示,每年的展会众多,有些展会不参加还不行。企业参加没有效果,展会上,大家你看我,我看你。花钱不说,更为重要的浪费的人力物力和财力。

  但是在信息爆炸的今天,专业展会锁定针对性强,可以充分了解行业情况,广受关注和企业喜爱,因为其专业程度高而备受追捧。很多经销商不远千里看展会,他们认为,能在展会上看到新产品,并拿到新产品到地区卖,是不可多得的良机。如何在专业展会上赢得良好的展出效果,如何才能走出一条参展的康庄大道,某企业负责人有话要说!

  展前须下足功夫

  谈及专业展会的主办方,很多企业多数很“受伤”。看到展会经济带来的短平快效益,不少公司纷纷进军展会领域。企业无论以何种形式参展,必然伴随自身形象的展示,这种形象展示就是企业的品牌推广。展商在展会现场展示的形象,既包括企业/机构名称、标识、产品,也包括展商在展会现场接待观众的员工及其服务。所以一定要在这些方下足功夫,才能收获不错的展出效果。

  展会是企业会见客户的重要场合。凡品质优良的展会,不少展商都会借机邀请用户前来相聚,既便于交流技术、推介新品,又利于增进感情,加深了解。所以企业要在展会上广泛接触潜在用户,通过现场交流和会后跟踪,将潜在用户发展成新的用户。

  展中应积极推广

  企业报名参展以后,千万不要认为交钱参加就坐等收订单。也许多年前,展会不多,竞争对手少,信息没有今天发达,这样做是可以的。但如今,整个环境发生了变化,参展企业一定要对此做出相应的调整。

  时空发生了变化,企业参加展会也必须做进行策略性调整。有些企业在采访中表示基本没有什么好准备的,往年都一样就行了。而有的企业明确表示,新产品新技术不会在展会上亮相。在这个“酒香也怕巷子深”的时代,新产品新技术如没有很好的展示舞台,也许很难达到预想效果。产品只有消费者购买并使用才能产生效益。“窝在家里,是难以产生效益的。”怕被模仿和抄袭,说明自信心还不足。再者来说,如今技术也许不是厂家核心竞争力,技术很容易被模仿和抄袭。即使厂家不再展会上展示,也会很快被竞争对手知道的。与其藏着不如与主办方沟通,通过定制方案让其发挥最大的效用。

  此外,参展商还应该在展位设计、产品展示方式、专业人员培训等方面下功夫。专业展会上的专业形象也是一种传播力,同时也能在一定程度上起到销售作用。因此,参展企业在花钱参展的同时,还需要考虑如何进行广泛传播,这样才能收到预期效果。

  展后要传播推广

  一个展会展览时间往往只有3-5天,效果通常短促,而新型展会的概念,应该是“永不落幕”的专业展。专业观众的数量和质量不仅是衡量展会成功与否的重要标志,更是展商利益所系。展会期间,主办方组织的技术培训、新品发布等有关活动,都会受到众多权威媒体的广泛传播。

  同理,企业也应该争取在展会报道稿件中出现,还可以对自己参展进行报道。参展之后,在自己的网站报道相应的信息,这样客户也可以了解企业动态。展会只是展示、沟通的综合平台,但报纸、杂志、网络等展会的传播永不落幕。所以,企业要根据自身情况,成为展会的焦点和亮点,同时也成为大家交流的话题之一。