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《解码一带一路》:如何让越南爱上“中国造”?

2017-06-13 11:06 来源:华夏时报 字号:【

   越南是新兴市场的重要一员,也是和中国有着历史地理紧密联系的国家。越南人口密度大,劳动力成本低廉国内没有完整工业链急需国外投资来拉动本国经济的发展。近年来很多中资企业开始在此耕耘,大量制造业、纺织业等劳动密集型企业在这边落地生根,但中国企业在越南搏杀并不容易。本期“中国企业在海外”系列第二篇,国际问题专家、宁夏卫视《解码一带一路》主编马晓霖,在越南专访了3家中资企业代表,探讨中国产品如何适应越南市场,如何让越南爱上中国造。

  要提高销量,更要注重品牌形象

  马晓霖:我们知道,格力在越南市场的发展算得上是一波三折,从进入越南销售市场,到在越南设厂生产,再到惨痛撤资,虽然格力空调在越南的销量一直不错,但发展路径并不平坦。那么,中国产品在越南市场,除了产品本身的性价比,应在品牌竞争、软实力方面也要有所考虑,这方面都做了哪些工作?

  杨文斌(格力空调(越南)责任有限公司总经理):由于一些历史的原因,中国品牌在越南和日韩品牌的竞争上的确还是处于比较弱势的地位。我们也是不断从策略、营销等方面来提升中国企业和中国品牌的竞争力。从我们自身来讲,第一,我们的营销策略要做到更精细;第二,我们每年都会组织很多越南消费者走进中国、走进格力,让他们更直观、更多地了解中国的发展,也了解格力的发展。

  马晓霖:越南家电市场特别是空调来说,日本是最早进入的,韩国其次,我们是最后进入的。那么考察越南家用空调市场,日韩占多少比例?我们需要怎么做呢?

  杨文斌:日韩占80%以上,中国品牌和一些越南本地品牌、东南亚地区品牌占百分之十几。但作为后来者,我们在越南第一个推出了全环保型产品。为了能满足不同的消费群体,我们还采取了不同的策略,逐步建立品牌优势。现在我们是在用我们的品质做消费者的口碑。即使是做销售,我们也要努力融入越南当地的文化中,这是树立品牌形象的重要手段。

  越南市场购买力,超越一般发展中国家

  马晓霖:TCL来到越南市场已经十几年了,你觉得越南作为咱们重要的贸易伙伴,在市场环境、政策环境等方面有什么大的变化吗?

  邓言岸(TCL(越南)公司总经理):我的直观感受是,越南这几年经济是在飞速发展。包括它的人口红利、制造成本的优势都在发挥作用。越南这几年GDP的增速是很快的,2015年的时候已经突破人均两千美金。当然这在全球来说,还属于一个相对比较低的水平,但我们可以看到未来的潜力还是很大的。很多全球性的企业都把自己的产能放在越南,这也从另外一个方面推动了越南经济的发展。以彩电为例,2016年整个GFK市场研究公司给出的一个预测是,越南市场的增速应该是在20%—25%之间。大致一个行业1年的同比增长超过20%的话,就表明这个行业是一个非常有潜力、非常朝阳的黄金行业。所以我对越南未来整体的发展,对我们的产业,非常看好。

  立足越南市场,中国产品需要解决自身问题

  马晓霖:越南与中国从文化到制度,从思维到行为,有着太多的相似之处,这也使得越南理所当然的成为了中国企业走出去的前沿阵地。中越双方正常化以后,双方的经贸合作非常密切,贸易总量也不小。您是如何看待这些年越南和中国经贸合作的发展情况的?

  王贵军(越南中国商会副会长):2015年中国和越南的双边贸易额,中方统计是959亿美元,2016年就突破了1000亿美元这个大关。2013年10月李克强总理访问越南期间,与越南总理阮晋勇共同确定了2017年双边贸易额达到1000亿美元的目标。现在提前实现了目标,而且越南是东盟国家里中国最大的贸易伙伴

  马晓霖:您能不能给我们具体分析一下中越的贸易结构?

  王贵军:首先,中越之间的贸易会稳定持续的增长;第二,就是两国贸易中对越南的顺差会逐步缩小;第三就是越南对中国的出口会加速增长,中国对越南的出口会稳定增长。

  信息来源:华夏时报

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