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采购和供应链新的生存方式

2018-07-20 17:39 来源:其他来源 字号:【

  采购和供应链现在有点混乱,那些没有受到影响的人已经想出如何应对市场的变化。正如Kenneth Cole Productions供应链高级副总裁Robert Riccoboni在美国服装与鞋类协会供应链创新采购会议上所解释的那样,整体业务并没有想象的那么糟糕,它不会像几年前那样发生。

  一种新的制造方式

  像Stitch Fix这样的公司似乎已经想到了这一点。向客户提供个性化产品选择的在线订阅和个人购物服务,大约一年前开始其采购部门经积累了数据,以便学习如何准确地生产客户想要的产品。该公司希望为其部分自我生产的所谓“混合设计”创建一个测试运行,因此它采用了四种样式并将它们放在网站上以了解它们的用途。

  “在设计测试并思考我们想要测试的产品的几个小时内,我们的分析团队就创建了一个仪表板,我们能够实时看到该测试的销售情况,并根据算法预测它的销售情况,”Stitch Fix供应商关系总监Marcus Chung说。正如Chung所解释的那样,他们需要摆脱自负,迅速做出决策。有效的是真正了解供应商的能力。“当我们从客户那里得到她想要更多白色牛仔布的信号时,问题就变成了谁可以和我们一起工作,”Chung解释道。“你是如何真实地了解他们能做什么以及他们能够提供什么。”

  一种新的设计方式

  对于Riccoboni和Kenneth Cole来说,它一直是关于设计团队的教育。现在,公司的设计师参加销售会议,了解销售和不销售的内容,并开始了解客户真正想要的东西。对于设计团队来说,这真的是一个巨大的变化。“多年前,你无法去设计师那里说我们不会用这种颜色,”Amber Road全球产品营销总监Gary Baracco说。在这种情况下,设计师的反应是“不,但我是设计师”,他解释说。“现在我们有没有设计师的公司。”

  但无论人工智能还是人类正在设计您的产品,今天所要求的效率和速度都需要放弃一些东西。Riccoboni解释说,并非所有项目都是平等的。有些将是核心,有些是时尚,有些是基本的,它们不应该同时设计。但是,它们应该同时考虑。“弄清楚如何通过你的生产线为每种产品类型制造这些面料,这样你就可以满足这些最低要求,”里科博尼说。

  一种新的前进方式

  简而言之,今天采购服装系列意味着放弃旧习惯,快速有效地制定决策,并寻找方法来生产更多客户想要的东西,而不是生产公司想要的产品并恳求客户购买。要做到这一点,需要一些新奇的想法。“我们认为这真的是关于做出回应,推迟决策和保留选择性,”Chung说。

  品牌和零售商应该考虑在决定添加或删除设计细节之前等待多长时间。“这种灵活性使得与供应商打交道变得如此重要,”Chung说。“对我们来说,这是为了尽可能长时间地保留我们的选择,并尽可能晚地作出决定。”现代供应链中的一切都在发展,零售商希望与他们的供应商成为更好的朋友。“这是一个你依赖供应商的领域。”Baracco说。

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