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越南用朴实的手工艺品吸引市场

2018-07-25 18:24 来源:其他来源 字号:【

      虽然生活方式越南博览会上的大多数参展商都是希望出口的当地工艺品企业,但也有几家渴望赢得国内消费者的海外公司——这或许是未来的一个迹象。

      手工艺品行业是一个大行业。根据总部位于伦敦的研究公司Technavio的数据,2019年,该公司在全球的价值将超过7000亿美元。在越南,该行业的年销售额已经达到17亿美元,并且每年增长15%。越南手工艺村庄协会(Vietnam Association of Craft Villages)的数据显示,该行业还雇佣了约150万名员工,其中有100多款被认可的传统产品。

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      旅游业的快速增长和生产成本的降低也有助于手工业的快速发展。因此,在较小的社区提供就业的适宜性使其在支持政府方案的名单上名列前茅。

      为期四天的越南生活方式博览会在胡志明市举行,被宣传为将当地手工艺生产者和国际买家聚集在一起的论坛。该国以其藤条和柳条产品在国际上享有盛誉,有一个特别的参展商——MK手工艺——专门从事一些更传统的越南柳条产品。

      该公司在中部沿海城市岘港市经营,生产各种柳条产品,包括篮子、刷子、甚至食品罩,其中许多产品销往全球。该公司的销售经理Duong Nguyen说,天然材料的传统食品盖子在南美特别受欢迎,他说:“我们在巴西卖了很多盖子。他们用它们来保护食物不受昆虫侵害。

      虽然手工艺品仍是一种家庭手工业,但越南的一些制造商正在扩大规模,同时仍坚持手工制作的价值。以我所在的Tho市为例,木制玩具是一家家庭企业,最初由高中教师创办,致力于生产高质量的木制玩具。在过去的20年里,该公司的产品多样化,包括儿童椅、教育工具以及家庭礼品。

      尽管出现了这种增长和多样化,但该公司销售主管阮虎豹(Nguyen Huu Bao Tran)热衷于强调,手工制作的教育玩具仍是主要焦点。他说:“我们的每一个产品都是独一无二的。它们是手工制作的,质量非常高。

      这种传统的品质似乎是一种制胜法宝,木质玩具已经在几个国际市场上成长起来,并取得了成功,正如Tran所说:“现在公司有200多名员工,我们大型的市场是日本,紧随其后的是丹麦、德国和泰国。”

      尽管越南的旅游业蓬勃发展,但陈冲觉得这场展览有些低调,游客似乎比以往的活动要少。

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      展览中大型的展品之一是位于胡志明市的Lam Thanh S&T公司,该公司生产各种各样的陶瓦花瓶。它生产的装饰性花瓶现在在欧洲各地时髦的后花园中很常见,在如此遥远的地方找到顾客是该公司的一个重点。

      该公司一位发言人在介绍公司目前的重点时表示:“我们的市场主要在欧洲,因此我们使用这种交易平台主要是为了满足潜在的海外分销商。”今年,我认为这部剧本可以做得更好。我不认为它足够大的欧洲经销商认为这是值得的旅行。

      在展会上寻找海外买家的并不只有林清明一家,几乎所有的参展商都把目标对准了国际游客。然而,也有少数外国公司在越南市场测试需求。例如,韩国的生态生命组织(EcoLife)由韩越合作组织(Korean- vietnam partnership)的领导人胡成(Yu Sung Ho)和阮宏源(Huong Nguyen)领导。该公司生产芳香疗法产品,专注于使用天然成分预防衰老,利用了韩国的专业知识和其护肤产品的国际声誉。

      据Nguyen说,越南是其产品合理的市场,因为当地消费者已经习惯了使用的原料类型。她说:“该公司使用的许多香味,如竹子、柠檬草和桂皮,对越南人来说已经很熟悉了,这有助于提升越南市场的吸引力。”

      虽然越南消费者很适合环保产品,但他们缺乏其他市场的购买力。不过,Ngyuen相信,单纯的交易量就足以弥补这一损失。该公司表示:“我们目前较好的市场是日本。我们的肥皂在那里可以卖45美元,而在越南,建议零售价只有17美元。然而,我们认为这个市场有很大的增长潜力,因为它仍处于非常早期的发展阶段。

      “我们发现,作为一个推广我们业务的平台,这次展览非常有用,因为越南对有机产品仍不熟悉。”我们在展会上受到了很多人的关注。

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      在一项新颖的举措中,EcoLife推出了一系列针对宠物市场的产品。然而,Ngyuen也承认,这个特殊的项目提出了一些独特的挑战,他说:“使用一些对人类有益的成分会影响狗的嗅觉。”因此,我们必须进行广泛的研究,寻找不会让狗狗敏感的鼻子不舒服的气味。

      另一家海外参展商是日本的Ando,该公司专门销售老挝工厂生产的面料。该公司的销售经理拉差尼•汉蒂(Ratchani Khanthi)也指出,在越南找到拥有足够购买力的买家有一定困难。我们面临的挑战是,越南有一个正在崛起但尚未确立的中产阶级,这通常是我们的目标市场。

      虽然越南相对较低的工资水平可能是外国公司在越南销售的一个问题,但事实证明,这对制造商来说是一个福音。有几家参展商表示,他们利用生产成本低廉的优势,建立了生产设施,以瞄准海外市场。

      在美国出生的布鲁斯·帕里西(Bruce Parisi)是这方面的主要倡导者,他是米兰系列设计公司(Milano Series Designs)的创始人,专门研究欧式家具。他概述了自己目前的想法,表示:“我们最初在中国开展业务,但发现我们的成本正开始飙升,质量也在下滑。”所以,八年前我们决定把整个行动搬到越南,从那以后我们就再也没有回过头来过。

      与大多数参展商一样,该公司希望将产品销往欧洲和美国的外部市场。不过,帕里西也认为,国内消费者的价值越来越高,他表示:“我们发现,越南市场正开始开放。”

      越南女商人冯当(Huong Dang)也持有同样的观点。2005年从澳大利亚回国后,她在胡志明市创立了“艺术工艺之声”(Word of Art Craft)。起初,她利用西方文化的接触和经验向澳大利亚出口工艺产品,但后来公司又扩展到新的市场。

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      除了针对西方消费者,Huong还描述了自己在其他富裕市场越来越成功的经历。我们的核心市场当然是欧洲和美国,但我们也越来越多地向中东地区销售。

      在市场的高端,有一家当地的参展商,叫Thien Thuong古董帆船。该公司成立于2001年,生产从航海时代到现代的欧美经典船舶的小型模型。虽然制作了著名历史船只的复制品,如“胜利号”、“宪法号”和“泰坦尼克号”,但它的大部分业务都来自一次性的客户佣金。

      该公司董事Vuong Dinh Sac报告称,一项服务于高价值海外客户的交易非常火爆。该公司表示:“我们建造的大多数船只都是独一无二的,都是为客户定制的。”我们现在收到来自世界各地的订单,特别是日本、韩国和美国。目前我们还在向中东和南美扩张。

      

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