你参加贸易展览的团队可能没有最令人兴奋的工作,但它最重要的是:赢得业务。了解如何确保成功。
为什么贸易展是一个团队游戏
每个贸易展都有一个带有噱头的展台,该公司有机会坐在一级方程式赛车或通过VR前往月球。它可以很容易地看到嫉妒,但这些注意力集中并不总是像你想象的那样有效。
当然,你需要额外的东西来吸引眼球,但你在交易活动中的真正资产是你的团队。事实上,在展会上,90%的访客对您公司的记忆将基于与您的展位工作人员的互动。
掌握展台的人员是赢得新业务最重要的部分。毕竟,一辆赛车无法为您带来优惠,这完全取决于您的团队。
展览团队成功的五个秘诀
在与INTERCLEAN Amsterdam一样大的贸易展览中,您的团队变得更加重要。在充分争夺注意力的情况下,您必须尽可能有效地吸引访客; 所以这里是我建立和激励合适人群的重要提示:
为工作选择合适的团队
您选择参加演出的人将在排位赛领导方面取得多大成功。确保建立一支想要在那里的人。毕竟,交易活动可能是一项艰苦的工作,而且您希望了解您的员工是否足够专注于始终关注他们。
您与团队一起服务的人数也会对您的表现产生重大影响。您需要确保有足够的工作人员来处理您在演出期间参与的访客互动和演示的数量,并且您的展台的大小将是一个决定性因素。对于小型展台,我会推荐一个3-4人的团队。对于大型展台的公司而言,我建议将9-12人带到展会。
投资培训以充分利用您的团队
您可能会选择最好的工作团队参加展会,但并不是每个人都会在与展位参观者交流时获得相同水平的培训或信心。
事先花时间(我并不是指半小时前)让每个人都能快速掌握如何指导他们的肢体语言和谈话,这将大大有利于引导线索。我甚至建议你和你的工作人员一起运行角色扮演场景,让他们做好准备。
明确您对展会的期望
当他们确切地知道什么是危险时,激励您的员工要容易得多。明确您参加演出所投入的资金,以及您的业务目标和活动团队中的个人,将使他们专注于手头的任务。
除此之外,请确保每位员工确切知道他们有权采取哪些行动。这将使他们获得有效吸引访问者的自主权,并提高他们实现您可能期望的任何目标的能力。
为每个人创建一个时间表
。在大型活动中进行如此多的工作,很容易错过小事。你需要确保每个人都知道详细的细节,在哪里,如何到达那里,如何获得通行证,在哪里存放物品等等。这些看似微不足道的细节,但如果不采取这些细节,它们可能会导致一些最大的问题照顾。
它还有助于为您的员工提供各种清晰的旋转。除了在一天中根据需要保持你的支架,它还可以分配休息时间并为你的员工提供一个良好的休息时间,在此期间他们可以恢复活力,准备好回到战斗中。
激励员工发挥最佳水平
尽管你在那里必须努力工作,但参加一个贸易展是很有趣的,一点友好的比赛不会损害你增加团队获得的乐趣和生产力的机会每天都有。
奖励和表彰能够表现最佳并且能够获得最多(或最强)潜在客户资格的员工,这是让每个人保持积极性和专注力的好方法。只要确保您获得的任何奖励都旨在为您的员工,展位和业务创造最积极的印象。
获得潜在客户的回报
参加展会对您的员工和企业来说是一次非常有益的体验,但您必须努力充分利用您的投资。
遵循这五个提示,您将拥有一支能够引入优质潜在客户的团队,以及在您所在行业内建立有效的网络和关系。这将在明年5月在阿姆斯特丹INTERCLEAN展示您的最新创新时特别有用。
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