中国婚庆博览会(China Wedding Expo)吸引新人结婚和提供蜜月旅行服务的日子已经一去不复返了,如今,摄影师们都被技术创新者和神秘方式的提供者所吸引。
在为期两年的中国婚庆博览会(China Wedding Expo)的新颖版本中,参会者的分类显示,中国大陆的婚庆市场发生了多大的变化。今年2月举行的春季摄影展的数据显示,超过一半的当地游客来自商业摄影工作室。这种模式似乎在最近的夏季活动中得到了复制。
总的来说,公平地说,这不再是一个针对年轻人策划婚礼的展览。对于那些希望兜售自己的婚礼组织服务的公司,或者那些希望把新人吸引到异国蜜月目的地的旅行社来说,情况也不是这样。相反,大多数参展商直接瞄准的是婚礼摄影师,热衷于推广他们的附加服务,以记录这一盛大的日子,让它更令人难忘。在这类企业的背后,竞争职位的是一系列专门从事婴儿服装、配饰和服务的婚礼珠宝供应商和公司。
广州奢侈品珠宝公司Shehua的珠宝鉴定人阿尔文•陈(Alvin Chen)承认,该行业正处于某种十字路口。越来越少的夫妇在拍摄传统照片,而他们中的许多人在服装和珠宝上的花费要多得多。实际上选择结婚的年轻人的数量也有显著下降。
此外,传统珠宝店的销售额正在下降,这在很大程度上要归功于在线竞争的加剧。我完全预计,在未来几年里,其中大约一半将不得不关闭。
目前,Shehua主要销售镶嵌在18ct白金上的钻石,陈冠希坚信,在中国消费者的喜好中,钻石的确是永恒的。为了降低运营成本,该公司只在店铺里销售银质样品,只有在客户量好尺寸并支付了定金后,才会委托黄金样品。
有了这些措施的必要性,鉴于市场状况以及行业内竞争日益激烈,其它公司正尝试用新颖的方式实现差异化,并开发新的利基市场,以保持自身的盈利能力。总部位于杭州、已有10年历史的服装制造商DC Homme是一家非常有开创精神的公司。
在其大胆的定位声明——“我们领先,别人仿效”——下,该公司提供一系列艳丽的,有时是古怪的服装风格,其花哨的颜色显然受到传统亚洲主题和军事风格的启发。几乎有数百套男士服装可供选择,该公司的主要客户是摄影工作室,其中许多人非常热衷于为他们的客户提供婚纱照独特的东西。该公司的一位销售代表表示:“我们设计这些服装的原因是,我们远不是一家普通的公司。”
由于成功的婚纱摄影客户似乎是这一领域成功的关键,许多公司在世博会上提供附加价值的特效服务,或者专注于其他可以提高此类摄影的方式。总部位于深圳的Vidorphoto的方法是提供一系列时尚、易于重现的照片背景。
一旦潜在客户从公司的宣传册中选择了一种风格/设置,他们就会看到一个Photoshop文件,里面包含了所有需要的图层和过滤器。他们还被简要介绍如何较好地采取必要的拍摄,包括建议绝佳的灯光设置。
在解释该公司的背景时,摄影设计师Eric Zhang说:“这家公司的创始人有10年的专业摄影经验,尽管这家公司只做了4年的交易。这是一个不断增长的行业,因为所有的专业摄影工作室都想为他们的客户提供一些特别的东西,我们真的可以在这方面提供帮助。
除了提供数字背景,展会上的其他公司也提供了更传统的——尽管显然同样诱人的——实体背景。上海的剑桥设计公司(Jianqiao Design)就是这样一家企业,该公司正连续第四次出现在婚庆博览会上。
该公司使用了一系列天然材料,并以多年来所创造的创新和吸引人的背景和布景为傲。2017年,其收藏的核心是一系列引人注目的稻草人。该公司的销售代表王晓晓(音译)表示,由于婚礼摄影师倾向于至少每年更新一次婚纱照,不断有压力要求他们提供真正的新东西。
展望未来,他表示:“我们在中国各地销售,需求仍在增长。较重要的是,我们现在致力于建立海外客户基础。
一旦拍摄完结婚照,接下来的问题就是在哪里放置和展示它们。不可避免的是,这刺激了一大批公司的成长,这些公司提供各种格式和材料的创新的、优雅的或简单新颖的相册。
最不寻常的选择之一来自上海的零相册。2017年的新专辑是用软木覆盖的专辑,显然在今年许多新婚夫妇中广受欢迎。
销售代表严令冰(音)强调了这一系列的流行,他说:“这些特别的专辑——我们称之为葡萄牙木琴系列——对我们来说是独一无二的。他们目前卖得很好。客户可以发送照片,我们可以直接打印到相册中,也可以根据需要安排拍照。
尽管在世博会上明显强调了与摄影相关的服务,但仍有一些更为传统的参展商到场,其中包括一个规模相当大的代表团,他们提供了一套当代婚纱。广州的DLS (Dailisha)希望在这方面起到带头作用。
在解释公司的做法时,该公司的销售代表说:“我们的大部分服装都是我们自己独特的设计,目前我们有超过10000种不同的款式可供选择。虽然我们主要从事批发业务,但有时也向个别客户销售。目前,中国是我们的首要目标,尽管我们已经进行了一些国际销售。
除了一系列的婚庆产品和服务外,今年的展会还吸引了大量的参展商,专门为年龄较小的孩子提供婚庆用品。例如,冯明毕庄展示了一系列适合庆祝孩子30天生日的产品,这在中国社会具有里程碑意义。其中较受欢迎的一件是一件玻璃饰品,里面有一缕婴儿的头发。
公司销售经理张朝宁(音译)在解释这一系列产品的吸引力时说:“在中国,人们普遍认为30天大的婴儿的头发能带来好运,所以这些东西经常被挂在汽车里,以帮助抵御邪恶。”
虽然国内企业主导了展会,但也有少数海外企业参展,其中韩国企业规模大型。其中一家企业就是Wedding Plus,这是Weplbebes品牌童装背后的韩国公司,该品牌专注于适合孩子生活中重大事件的服装,比如第一次生日或者伴娘。
谈到公司目前的定位,Wedding Plus的总裁朴裕河(Bum Yeul Park)说:“虽然我们的面料是从日本和意大利进口的,但我们所有的服装都是在韩国生产的,韩国仍是我们的主要市场。”最近,我们增加了对中东和整个亚洲的出口,中国现在是我们的第二大市场。
“我们主要面向婴儿和婚礼工作室销售,因为我们的产品往往相当昂贵。由于我们的主要目标是该领域的质量,我们发现了一个很好的适合中国不断扩大的高端市场。
2017中国婚礼博览会于7月13日至16日在上海新国际博览中心举行。
陈蓉,特约记者,上海
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