泰国安全市场：随着发展走向稳定

　　随着东南亚国家联盟（东盟）今年成立50周年，该地区可以自夸。根据世界经济论坛的数据，其10个成员国包括越南和菲律宾等6％以上的成员，并且具有巨大的投资潜力，因为该地区很快将成为世界第五大经济体。

　　事实上，经济和社会进步，成为制造业强国并实现相当大的政治稳定，都有助于该地区走到这一步。但是对于每个人来说，通往顶端并不是一帆风顺，而有些人并不能像其他人那样顺利。泰国就是一个例子。

　　据泰国银行称，该国预计2017年将增长3.5％，这将是过去五年中增长最快的国家，但这仍然落后于邻近的新兴国家。它确实拥有大量的经常账户盈余，而泰国债券的需求也很大，使当地货币泰铢成为亚洲年度表现最佳的货币。但世界银行去年警告说，为了保持竞争力，泰国必须着手进行广泛的经济改革，为基础设施和先进制造业等领域奠定国家的未来。

　　尽管如此，泰国经济仍有望复苏。报告显示，由于迄今为止推动经济发展的军事统治可能为在该国再次举行选举铺平道路，因此希望加强发展努力以促进经济增长。几个项目的期望值很高，特别是那些建设智能城市的举措，可以推动该国的技术革命。

　　这使我们进入泰国安全市场，近年来该市场也保持稳定。根据a＆s获得的数据，本地安全市场预计今年将达到35亿泰铢（约合1.1亿美元），并在2018年增长10％至12％。安全技术在智能城市和城市发展等领域的纵向应用扩展，智能零售和智能家居预计将成为支持增长的主要因素。

　　泰国安全市场的基本现实

　　根据几个安全系统集成商（SI）的说法，市场确实稳定，尽管普遍情绪不是很乐观。AES集团首席执行官Henny Beeber表示，泰国的安全市场仍在增长，但似乎并不像以前那么快。预计需求将随着当地经济再次回升。TSolutions的医学博士Sakchai Somsuk同意市场正在增长，这主要是因为客户越来越多地了解通过在模拟和IP解决方案中使用高清视频来提高视频质量的必要性。

　　Somsuk补充说，模拟HD已成为同轴安装中最受欢迎的视频升级，因为客户仍在寻找经济高效且价格低廉的解决方案。然而，也有客户为公司提供高质量的视频网络摄像机解决方案，加上双向音频，寻呼系统，对讲机和紧急按钮。

　　“我们有一项政府法规来提高安全系统的质量。由于他们已经制定了全高清网络摄像系统的政府招标规范，这将利用单一平台上所有安全设备的互操作性，以提高情境意识，”Somsuk说。

　　还有一些人对前景不太乐观。Fit IT and Solution首席执行官Wissawat Chotbenjakul 他说，在他看来，泰国证券市场在政府项目方面相当下滑，外国投资相当低。政府试图将资金分配给当地项目，但接下来是更严格的法规。在私营部门，投资很低，尽管Chotbenjakul承认他的大多数外国客户都是日本人，但仍有中国现金流入该国。

　　有趣的是，Chotbenjakul补充说，他预计很快将举行大选，这可能为更多的经济改革铺平道路。但在选举前的那段时间里，市场将会下滑。

　　一些人将市场的弱点归因于客户对安全技术需求缺乏认识。Nick Wall，大曼谷商业发展经理Securitas指出，与技术解决方案相比，许多客户仍然认为有人值守的保安是一种更好，更经济可行的选择。

　　“这有几个原因，”沃尔说。“首先，人力成本仍然很低廉。在劳动方面，泰国的工资有所增加，特别是在政府提高最低工资以来，但客户的心态，无论是酒店还是工业部门等，他们中的很多人都有一名保安为了提高知名度。”这些包括门卫和带口哨的停车场警卫。

　　Wall补充说，Securitas正致力于通过帮助客户了解安全解决方案带来的优势来改变这种思维方式。这包括通过电子方式记录所有访问控制，使客户远离日志簿变为无纸化等举措。此外，利用卫星巡视巡逻的GPS跟踪，实时事件报告以及客户通过门户网站访问的所有活动的24小时全站点概览。

　　政府采取的一些行动鼓励了这方面的努力。例如，在去年年底，政府出台了一项法律，要求安全公司获得认证。这在市场上造成了相当大的混乱，因为许多本地公司没有获得认证，并且突然缺少经过认证的保安人员。这可能促使人们对技术感兴趣。风险保护安全解决方案的医学博士Graham Murrell同意，从商业角度来看，市场仍然是以人力为导向的。他认为市场保持稳定，没有太大的扩张或收缩。安全系统的最大市场仍然是视频监控解决方案，因为有几个客户仍在从模拟摄像机转向IP摄像机。其他解决方案，例如智能远程监控系统，

　　Murrell补充说，缺乏意识也是因为与英国或欧洲一些国家相比，泰国的犯罪率相对较低。但是，我们无法独立验证此声明。

　　垂直正在上升

　　作为一个发展中市场，泰国的几家垂直市场仍然看到对安全解决方案的需求。在Beeber看来，铁路和相关基础设施正在增长。曼谷正在建设许多新的地铁线路以及机场扩建。这两种类型的垂直都具有非常高的安全性要求，包括数百到数千个访问控制门以及数千个视频监控摄像机。事实上，城市发展是一个主要的垂直领域，可能会在未来几天看到强劲的需求。Chotbenjakul说智能城市目前是一个有趣的垂直城市，尽管解决方案必须变得更加简单和容易，以供客户使用。

　　索姆苏克同意了。“公共安全是一个充满希望的市场，我们的政府正专注于使用安全设备来保护泰国人民，[考虑到]优先考虑，”他说。“城市监控，交通，安全区。所有这些都需要高质量的产品而不是便宜的价格。在诸如弱光环境，捕捉快速移动物体，汽车牌照，人脸识别和集中视频监控等许多情况下，主要重点是利用私营部门和公共部门的摄像头共同提高安全意识。泰国人。”

　　根据沃尔的说法，制造业部门可能被认为是目前需求最大的垂直市场之一。拥有多个站点的跨国公司正在寻求集中实现对访问控制数据，监控视频分析和报警系统的实时监控。格雷厄姆的风险保护安全解决方案是该国主要关注珠宝制造业的公司之一。

　　泰国珠宝业传统上一直是主要的出口收入来源。虽然该国过去两年出口下降，但仍然是东南亚的区域制造基地，以其广泛的钻石和宝石工匠网络而闻名。鉴于该行业生产的产品价值很高，因此需要采取严格的安全措施。然而，与大多数人所假设的不同，主要威胁不是某人闯入工厂并窃取产品。格雷厄姆说：“就纵向安全而言，最大的威胁是以人为本。”“不幸的是，在我们的业务中，日常员工是主要风险。内部盗窃是一个大问题。”但他补充说，制造业一般既不增长也不收缩。它很稳定，不幸的是，人们也担心这个行业的未来。路透社援引Kasikorn研究中心高级经济学家Pimonwan Mahujchariyawong的话说，泰国出口的宝石和珠宝（不包括黄金）将在今年下降3％。一些珠宝公司已将其制造工厂从泰国转移到主要竞争对手，包括生产成本更低的越南和缅甸。

　　国际和本土品牌共存

　　与该地区的几个国家一样，泰国安全市场目前看到西方和亚洲品牌之间的拉锯战。毋庸置疑，西方品牌直到最近才成为首选，但随着重量级中国品牌的到来，事情已不再相同。

　　根据Beeber的说法，在泰国，柬埔寨和老挝，西方和亚洲品牌都有各种要求，但亚洲品牌现在正在增加其市场份额。Chotbenjakul详细说明了这一点，他说西方品牌在市场上相当薄弱，仅用于大型项目。中国主要品牌以具有竞争力的价格提供优质产品。但是，日本客户更喜欢使用日本品牌。

　　然而，Somsuk坚持认为，现在泰国政府提供ICT规范来过滤廉价的原始设备制造商或未经ISO认证的产品，无论其原产国如何。“而不是专注于原产国，我们会更好地鼓励高端品牌的产品质量，以满足客户的需求，”Somsuk说。“这也有助于客户了解为什么他们必须为品牌支付更高的价格。”

　　不仅仅是在泰国市场竞争的全球安全解决方案提供商，而且SI也是如此。市场非常多样化，像Chubb和Securitas这样的全球品牌在当地拥有强大的影响力。但很自然地，国际SI倾向于采用的项目与许多本地SI的项目不同。

　　值得注意的是，沃尔指出，许多本地SI可能被迫关闭，因为他们很难遵守政府规定。“当地公司将开始关闭，因为他们无力支付[他们的雇员]的犯罪背景调查和医疗检查，以及所有这些强制性要求，这些要求是随着安全认证的立法引入的”他说。

　　Wall特别谈到保安人员，并补充说许多本地SI不符合国际劳工管理标准。但是许多大公司，特别是国际公司，都有关于劳动力管理的内部政策，并且延伸到与他们合作的公司。换句话说，国际客户很难与当地的SI合作，这些SI不符合其员工待遇的标准。这就像Securitas这样的国际SI有优势。

　　此外，泰国的许多国际公司将在新加坡等地区总部进行与管理相关的决策。所以他们更喜欢在新加坡有业务的SI，这样他们就可以直接与他们打交道而不必经过他们的泰国同行。

　　更智能的解决方案和未来的谨慎增长

　　尽管泰国证券市场的扩张速度不及其邻国，但增长仍然持续。Beeber表示，他的公司看到视频监控解决方案的持续增长以及访问控制，尤其是控制人流，通过行人障碍进入目的地升降机。

　　然而，他补充说，高成本限制了采用更先进的解决方案。“由于成本高，对面部识别和视频分析的需求似乎仍然不高，除了零售应用，其中商业分析通常用于购物中心，用于人数统计，人流，停留时间和热图，”Beeber说过。随着市场的发展和泰国经济状况的发展，客户购买行为肯定会发生变化。很大程度上取决于该国即将举行的选举以及这将如何影响该国的整体增长。然而，无论结果如何，市场将继续保持增长的轨道。

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