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巴西机床及制造机械设备展提供公共采购的新形式以及专业访问

2018-11-14 10:16 来源:其他来源 字号:【

  第16届巴西圣保罗机床及制造机械设备展带来深受观众认可的新模式,创新路线引导参与者参观机器人和工业自动化竞技场。2017年FEIMAFE注册了34,674,000名参观者,他们浏览了展示的新产品和创新活动。本届汇集了约550个参展品牌,并提供超过150小时的免费技术内容。商业环境也非常有利,未来交易前景良好。

  “由于巴西和世界上的行业日益数字化和相互联系,FEIMAFE的这种形象正在发生巨大变化。而主要目标之一就是为这一新的现实提供创新的经验,并提供参展商和观众/买家有机会获得新的客户接触,以扩大他们的投资组合,”古斯塔沃Binardi,励展博览集团的Alcantara Machado的赛事总监说。“然而,我们在这个版本中得到的结论是,在展会的五天内已经产生了许多业务,”他说。

  2017年FEIMAFE在创新路线中提供了一系列互动体验。这是一个脚本,允许访问者在实践中了解参展商提供的新颖性如何工作。是产品和服务,正在改变传统的工业厂房“智能制造”,呼叫产业4.0,即生产环境中提供数字连接,流程不断优化,分散的通信网络,并降低运营成本。在实践中,这些技术的进步也在空间智能制造中得到了展示,并展示了工业机器,这些机器可以自我编程,无需人为干扰,可以改善生产过程并避免故障。

  创新之路的另一个目的是为利益相关者提供最新的技术和创新,以通过行业专业资格的介绍和实践来提高自己。在竞技场机器人和工业自动化的空间,有知识的竞技场在一起,超越FEIMAFE论坛,参观者能够出席和参加的机器人,工业自动化,数字化制造以及其他实验和讲座。

  “我在楼宇自动化领域工作,我来到展会,了解什么是新的。到目前为止,从我所看到的,创新路线的想法是非常深思熟虑,它是提供对在公平”看什么参考 - 相信工程师和顾问约翰·胡贝尔,在Arkoss自动化系统。MRASindústria的项目经理MauríciodeAbreu也批准了该模型。“我之前没有见过这样的倡议,这是一个好主意,因为它引导了访客。我的目标是访问专注于3D打印的公司,并且我开始了解不同的产品。”

  参展商奖励现有的公开资料

  在各自公司中具有决策权的访问者,以及董事,经理,总裁甚至所有者等职位,都通过现有FEIMAFE品牌的展位进行了大量的传播。我认为公众的资格很高。Deb'Maq的总经理Eduardo Trevisan表示,没有好奇心,但顾客专注于商业,无论是立即购买还是未来的项目。据他介绍,该公司也取得了良好的商业成果,交易成交比参加的最后一个展会,MECHANICA 2016高出20%。

  安川Motoman公司的CEO,Icaru Sakuyoshi还赞扬了观众,并表示该品牌通常不会在展会期间出售的机器人,但这个版本FEIMAFE才得以关门停业。另一名高管称赞原因是机器人竞技场游客,他说的重要性“开辟了广泛的机会,想象出许多应用,尤其是与新技术互动,打破了冰和障碍。”

  TRUMPF do Brasil首席执行官JoCarlosVisetti将博览会的访客归类为“优秀,有资格并对开展业务感兴趣,我们甚至还有来自玻利维亚的访客。” Visetti表示,对于TRUMPF,除了新的联系人,两个销售在展会期间关闭。Bener集团董事里卡多·勒纳认为,“访客与质量关系比平常更好。我真的照顾决策者。”

  这也是Hans Laser公司总经理Reinaldo Bonilha的看法,他表示他已经完成了此次交易,因为他可以与决策者直接接触。“我们已经看到,访问我们的商人已经到了定义的投资,因此准备购买。汉斯激光公司来到FEIMAFE,相信市场恢复投资,我们看到这是由我们所做的无数接触所体现的,”这位高管表示。

  “我们收到的访客真的很有兴趣了解新技术。我可以保证来这里的访客正在为您的公司寻找解决方案,”拉丁美洲3D Systems商业经理Andreia Cavalli说。据她介绍,该公司的产品具有高附加值,这需要更准确的客户分析来决定购买。“我们在FEIMAFE已经建立了良好的联系,我们希望这些联系将在新业务中实现。”

  一些公司还利用互动的好处来展示他们的新闻。伊萨已经推出了三次发布会,并且参观者首次拥有测试某些产品的经验,例如Rebel 215机器能够在焊接材料的过程中执行多功能。“200多名女性参与了这种体验,这需要精确,轻盈和关注,女性形象的特殊特征,”全国销售和营销经理DanielGuimares说。

  同样,林肯电气与FEIMAFE合作,提出与公众互动的建议,遵循公司在德国埃森举行的最大金属加工展览会上提出的标准。“通过这种方式,我们设法吸引了游客的注意力。创新之路非常引人注目,并为我们的展位带来了很多人,”营销分析师Renato Billa说。

  与研究和商业机构的活动是成功的

  FEIMAFE的亮点之一是教学和研究机构以及专注于创新解决方案的公司的参与,这些公司能够展示他们允许与公众互动的实验。先进机器人研究所(ARI)导致FEIMAFE移动单元,用于机器人和第二罗杰里奥Vitalli,执行董事培训,参观人数超过了预期,“没有的时候,我们几乎可以实现从第三天服务事件”。

  “访问我们的公众非常多元化,从企业家,商人到学生。但是,我觉得很重要的是,回答所有的问题都是人的程度比较高的游客谁真正熟悉机器人的知识,”普利尼奥托马斯·阿基诺初中,大学的中心计算机科学部门负责人表示FEI。

  公众的教育水平也给InstitutoMauádeTecnologia控制与自动化工程课程的协调员Fernando Silveira Madani留下了良好的印象。我们展位的参观人员非常煽情。这次经历非常好,特别是有机会向中小型商人展示我们的工作,因为他们认为这些商业非常昂贵,他们仍然不知道改善行业自动化的可能性。

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