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在贸易展上战斗并赢得你的隐藏竞争

2018-12-03 16:56 来源:其他来源 字号:【

     将您的竞争对手视为您在贸易展览会上唯一的竞争对手似乎很自然。真的,这只是问题的一个部分。让我们来看看你遇到的其他一些“隐藏的竞争对手”。你试图抓住展会与会者的注意力,但他们也被其他因素分散了注意力。继续阅读以了解有关克服这些隐藏因素的更多信息。

在贸易展上战斗并赢得你的隐藏竞争.jpg

     挑战#1)比赛:

     的确,您必须与其他参展商竞争参加者。但是,你的竞争对手也在帮助你。

     怎么样?他们的推广活动有助于更多人进入展厅。

     补救:

     这些访客也可供您使用。向他们提供您的产品和服务,并将他们从过道和展品中带走。

     你必须处于游戏的顶端。您的展会展位本身需要一流。您的宣传材料,产品和服务以及展台工作人员都需要携带他们最好的游戏。

     挑战#2)时钟:

     这些天,我们都渴望时间。职业生涯每周花费超过40小时。上下班往返需要时间。然后是家庭责任和我们收入的其他一切。

     同样的现实也在展会上对你不利。与会者没有时间悠闲地散步每一个过道。他们没有时间看看每个参展商。相反,他们正试图尽可能多地打包进入紧张的时间表。

     你需要赢得与父亲时间的斗争。你需要脱颖而出。怎么样?

     补救:

     尝试在大厅入口附近获得一个展位。理想的位置就在门的右边。 (这是大多数人走路时的方向。)

     在节目开放之前开始脱颖而出。提前一两周联系您的客户和潜在客户。在演出前设定约会,让他们与您的员工见面。

     你的员工需要知道他们在做什么。带上训练有素的人。鼻烟训练。

     挑战#3)地点:

     您是否注意到许多贸易展览会在温暖而阳光充足的环境中举行 - 如果他们不在工作场所,人们会去度假?这会分散展示网站内部的内容。

     补救:

     使用该地区的景点作为促销活动的一部分:

     考虑为您的顶级客户打高尔夫球。

     在着名的摩天大楼或地标上方举行招待会。

     通过举办的展后鸡尾酒会,为壮观的拉斯维加斯或百老汇演出提供前中心门票。

     挑战#4)展会剩下的活动:

     当他们在去参加会议的路上冲出展厅时,很难竞争与会者的注意力。

     许多节目在会议和课程中错过了展厅的时间。但与会者仍需要时间从展厅到会议室,或者在酒店房间停下来拿起笔记本电脑。

     这意味着他们有更少的时间来查看您提供的内容。

     补救:

     不要单独停留在展览上。人们参加贸易展览学习。

     所以尽量让你的团队参加会议日程。让您的员工提供对与会者至关重要的课程和有价值的信息。也许,作为次要因素,在这些会话期间宣传您的产品或服务。

     当与会者访问您的展位时,您还可以提供相关主题的白皮书 - 而不仅仅是产品传单。

     挑战#5)在办公室里回来的东西:

     如果节目访问者可以拔掉办公室或家里发生的一切,那将是理想的选择。如果他们能够将所有注意力集中在从他们参加的节目中获得最大的收益,那就太好了。

     但是现在,这是不可能的。我们24/7/365全天候联系。特别是当我们旅行时,我们都保持联系,所以人们可以在出现问题时给我们打电话。

     这些干扰有两种形式:

     (1)打断您的展位内产品展示的电话,以及

     (2)与会者的思想并没有完全参与,因为他们的思想在其他地方。

     它可以是任何东西,从办公室的待定交易到家里的孩子的成绩单。这不是你。

     补救:

     在您的展览中创建重要的体验,访问者无法拥有其他任何地方。

     超越典型的产品展示,吸引尽可能多的感官,并提供所有技术支持。

     这种分散注意力的问题不仅会影响您的访客。

     您的展台工作人员遇到了同样的情况。因此,向工作人员明确表示该节目耗费大量时间和金钱。

     这也是一个优越的销售环境。因此,请告诉您的员工对展会的成功承担更大的责任感。

     6)他们的设备上的东西:

     当与会者走过过道时,他们的智能手机,平板电脑或笔记本电脑不断被轰炸。他们被Twitter,Facebook,电子邮件,电话留言和各种其他互动应用程序所击中。

     你如何在这个有线世界中争夺他们的注意力?

     补救:

     创建一个跨多个平台集成的营销活动。在节目的网站上使用电子邮件,社交媒体更新和广告。

     无论用户身在何处,都可以向与会者展示您的信息。

     底线:

     想想你在贸易展上竞争的所有事情。它突然变得比简单地设置一个展位并展示贵公司所提供的东西要复杂得多。

     您需要采取措施来解决这些问题。如果你不这样做,你将远没有那么成功。所以,让你的展会在下一届展会上展出一席之地!

     

        相关展会介绍:

        新加坡国际通讯机资讯科技研讨及展览会

        迪拜国际安防展览会

        德国科隆国际双轮车展览会

        美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会

        德国杜塞尔多夫国际塑料及橡胶展览会


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