正在进行的制裁未能阻止俄罗斯零售业的选择性繁荣

      随着与乌克兰有关的美国/欧盟(美欧)反俄制裁即将进入第五个年头，莫斯科重新焕发出活力的零售市场似乎表明，随着新的参与者填补销售真空，制裁的影响可能正在减弱。

      总体而言，去年俄罗斯零售业增长的信号喜忧参半。而新国际品牌进军市场的数量明显下降,2018年21从一年前的35——那些带着一个undisguisable生动和一定程度的信心似乎小溪的机会产生一些想法的可能影响持续的欧盟/美国的制裁。

      或许并不令人意外的是，较受欢迎的是时尚行业。其中较重要的是COS，这是总部位于斯德哥尔摩的H&M于2007年推出的高档男装、女装和童装设计师品牌。COS在俄罗斯的第一家门店选择在阿菲马尔市(Afimall City)开设540平方米的门店。阿菲马尔是莫斯科规模更大的、专门建造的零售/娱乐综合体之一。

      总部位于斯特拉斯堡的时尚休闲女装品牌奥赛(Orsay)选择了莫斯科东南部的加加林斯基商场(Gagarinsky Mall)作为2018年开业的地点。实际上，这远不是一家新公司，而是标志着这家零售商在中断4年之后重返俄罗斯。2014年，在当地合作伙伴破产清算后，沃尔玛关闭了在11个城市的14家连锁店。

      2018年，总部位于阿姆斯特丹的卡尔拉格菲尔德(Karl Lagerfeld)在俄罗斯开设了首家索洛(solo)品牌精品店。这家店位于莫斯科市中心的大都会购物中心(Metropolis Shopping Centre)，是莫斯科大型、新颖的西式购物中心之一。

      更具天主教色彩的是纽约Coach，该公司提供一系列鞋类、私人行李、男女服装、眼镜、香水和精密钟表。恰如其分的是，该公司选择了红场对面的口香糖百货商场作为其莫斯科旗舰零售业务所在地。

      借助俄罗斯消费者对时尚运动服装的追捧，意大利设计师德克•比克肯伯格(Dirk Bikkembergs)认为，2018年是将其比利时创始人的奢华运动美学引入俄罗斯市场的恰当时机。尽管它的第一家门店刚刚在拉斯维加斯购物中心开业——这是莫斯科最高档郊区卢布列夫卡居民喜爱的零售目的地——但第二家门店已经在计划之中。这一次，该公司将考虑在Crocus City购物中心(Crocus City Mall)内展示自己的产品。Crocus City购物中心位于莫斯科大型的高尔夫球场之一的门口，交通十分便利。这是一个似乎做足了功课的品牌。

      俄罗斯大型、欧洲第三大运动及体育用品零售商Sportsmaster不愿让海外队伍在运动休闲领域为所欲为，因此去年也选择了提升自己的业务。这使得它将自己的自有品牌Demix分拆为第一家独立的零售店。到今年年底，俄罗斯各地的主要零售店还将开设14家Demix门店。

      童装一直紧跟时尚潮流，长期以来一直是俄罗斯服装行业最强劲、最不受经济衰退影响的领域之一。去年，波兰的Coccodrillo公司显然希望利用这一点，首次进军俄罗斯市场。该公司为14岁以下儿童设计的一系列时尚、实用的服装和鞋类，目前正在莫斯科东南部的贝拉亚达查奥特拉村(Belaya Dacha Outlet Village)出售。考虑到该公司在全球拥有480家门店(主要在东欧)，这不太可能标志着其在俄罗斯的雄心就此终结。

      此外，现有的零售商不太可能心甘情愿地将任何市场份额拱手让给这些新来者，因为德茨基•米尔和Geox这两家老牌零售商已经在寻求提升自己的地位。为此，德特斯基米尔正在把ABC打造成一个二线零售品牌，在车里雅宾斯克和新西伯利亚的两家试点门店已经在测试1500多家库存。经过一些调整后，这一配方预计将在俄罗斯各地的一系列额外商店推出，包括西伯利亚和乌拉尔地区。

      如果单线作战还不够，该公司还发起了第二次进攻，将德茨基米尔科里亚斯克(Detsky Mir Kolyasok)(婴儿车世界)进一步独立运营。这将使该品牌在一系列新开业的门店中得到推广，所有门店的核心产品都是婴儿车、汽车座椅和其他高价婴儿用品。

      Geox原本是一家意大利企业，但它正寻求巩固自己作为俄罗斯领先鞋类零售商之一的地位。凭借这一传统，2018年，该公司在莫斯科市中心的Evropeisky购物中心推出了第一家Geox儿童童鞋专卖店。

      撇开时尚不谈，化妆品是俄罗斯另一个最具活力、最繁荣的行业。这无疑是土耳其领先化妆品品牌Flormar去年在俄罗斯开设头两家门店的原因。据该公司称，如果一切顺利，这一数字将增至400家，许多额外的门店将以特许经营的方式进行管理。

      韩国大型的护肤品和化妆品生产商/零售商之一、总部位于首尔的Skinfood也有类似的感受，但策略却截然不同。尽管该公司渴望将其250多个产品系列引入俄罗斯，但它只希望通过在自己的辖区内开设定制门店，为俄罗斯利润最高的两个消费市场——莫斯科和圣彼得堡——提供超级服务，同时没有进一步扩张的计划。

      去年，中国的宠物护理行业也出现了复苏的迹象。在外部,捷克共和国Plaček集团选择了去年向莫斯科的动物爱好者介绍恐龙动物园宠物超市的概念。它的第一家直销店现在在国会大厦(Capitol Shopping Mall)进行交易，这是该公司第228家直销店。

      总部位于莫斯科的零售商德茨基•米尔(Detsky Mir)再次站在了主队的前列，进军全新领域，开设了首家Zoosaur门店。该公司提供一系列宠物食品、动物化妆品、美容配件和玩具，据信该公司目前正在试验这一概念，未来仍有可能在全国范围内推出。

      因此，尽管今年可能不是葡萄酒的丰收年，但俄罗斯零售业的增长仍相当可观，足以打消持续衰退的想法。然而，有一个明显的不足之处——该国绝大多数零售商坚称，过去12个月的平均收入仍远低于他们的预期——这一现实无疑令许多新来者感到失望。

      尽管如此，俄罗斯市场的吸引力仍然相当大。毕竟，这个国家有1.7亿本土消费者，还有越来越多来自中亚和乌克兰的移民工人，他们中的许多人被更高生活水平的前景所吸引。

      同样值得注意的是，扩张领土内的零售部门没有一个受到现行制裁的不利影响。事实上，在很多情况下，俄罗斯的反制裁措施都起到了提振一些市场的作用，使这些市场既可以合法进入，又相对不存在竞争。

        相关展会介绍：

        俄罗斯莫斯科国际紧固件展览会

        俄罗斯莫斯科国际包装展览会

        俄罗斯莫斯科国际工程机械及配件展览会

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