首次举办线上广交会，中外客商足不出户做生意

      目前，新冠肺炎疫情正在全球蔓延，形势严峻，4月7日，国务院常务会议决定，第127届广交会将于6月中下旬在网上举行。广交会自1957年成立以来，已举办了126届，出口总额达到约1412亿美元，有899万海外买家参展。

      这是中国历史最悠久的交易会首次完全以互联网的形式举行，让中外商人无需离开自己的家园就能下单做生意。首次举办网上广交会，以线上展会取代实物展览，不仅是应对疫情的一项切实措施，也是创新发展的一项重大举措。

      不受时间空间限制，全天候全球直播洽谈

      4月10日，在国务院联防联控机制新闻发布会上，商务部部长助理任红彬介绍，当前网上广交会主要包括网上展示对接平台、跨境电子商务区和现场营销服务。B2B将是主要内容，而一些B2C平台将考虑建立一个全天候的在线外贸平台。

      商务部外贸司司长李兴乾表示，商务部将推动广交会上的25000家参展商全部上网展示，通过三个互动环节整合展示、谈判和贸易。

      据了解，网上广交会的展区仍分为出口展区和进口展区。本次出口展按电子电器、日用消费品、纺织服装、医药卫生保健等类别划分为16类商品，分别有50个展区。进口展览会将有六个主题，包括电器、建筑材料和五金。该平台将提供多语言查询系统，通过技术手段重点介绍中国品牌企业和商品。同时，根据广交会统一的名称和形象，设立跨境电子商务区，统一开展网上商务活动。

      李兴乾表示，今年的网上广交会将设立网上直播栏目和链接，并为每个参展企业设立一个1024小时的网上直播室。工作室不受时间和空间的限制，企业不仅可以在网上与客户进行个别谈判,也可以面向大量客商进行宣传和推广。

      4月15日，中国对外贸易中心(集团)已确认腾讯为第127届广交会的技术服务提供商，为在线举办广交会提供整体技术支持、平台研发服务和云资源支持。腾讯将利用微信、腾迅云、腾讯会议、企业微信、翻译器、企业，共同加强供需对接服务，开展网上专项对接活动，加大网上牵线搭桥力度，提升展会业绩。

      宁波新东方工贸有限公司首席执行官、网经社电子商务研究中心特约研究员朱秋城表示，2020年，在这样一个特殊的外贸历史时刻，中国外贸面临巨大压力。网上广交会的举办将从政府层面传达稳定外贸的信心。在线模式不仅可以延续广交会的连续性，避免因广交会中断而造成的商户损失，还可以在这样一个特殊的历史背景下，给予中国的出口供应商和海外买家最重要的市场信心，同时通过这种在线和离线的整合模式推广2020年外贸出口数据，更是给予中国出口供应商和海外采购商最重要的市场信心，在这样一个特殊历史时期，信心比黄金更重要。

      助力外贸企业“全球买、全球卖”

      受今年海外疫情的影响，全球经济和贸易压力日益突出。据海关统计，今年前两个月中国外贸进出口总额为4.12万亿元，同比下降9.6%。从企业的角度来看，许多外贸企业的订单大幅下降，有的甚至下降了90%。因此，“稳定外贸”在此时显得更加重要。当线下广交会无法举办时，将及时将广交会转移到互联网上，从而避免疫情的影响，满足供需双方的需求。它不仅降低了参展商和采购商的参与成本，也成为中国对外贸易和全球市场的稳定器。

      网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平表示，在疫情特殊时期，网上广交会的举办可以给国内商业系统带来大量来自国内外的订单，从而促进国内相关产业的发展，让全世界看到中国释放更加开放的信号。

      四川省外贸机械有限责任公司董事长欧阳凯认为：“通过网络平台来展示，从长远来说，肯定是一个发展方向。但客户在短期内适应可能和我们的想象还有一定的差距。不同行业的客户交流方式的倾向性和偏好各不相同，如果网上办会，我们希望和客户的交流是真正有效的，还不是一个简单的宣传平台。”欧阳凯表示，客户的需求都很实际，他们需要的是能带来价值，产生实际的效果，而不仅仅是产品展示或宣传，对于中国的供应商也一样，“我们希望能有实际的订单和成交，而不仅仅在网上的形象展示。”

      张周平表示，广交会作为传统外贸企业获取订单的重要载体，每年都是传统外贸企业的重要展会。网络形式展会的全面实施将进一步刺激传统外贸企业转型升级的步伐，起到催化剂的作用，加快传统外贸企业的思维理念和实施步伐，也有助于国内传统外贸企业实现“全球采购、全球销售”的转型升级。

      加快跨境电子商务产业的快速洗牌

      在宣布举办网上广交会的同时，国务院宣布建立46个新的跨境电子商务综合试验区，外加59个此前批准的试验区。全国将有105个综合试验区，覆盖30个省、自治区、直辖市，形成东西部陆地与海外联动互助的发展格局。

      自今年以来，跨境电子商务逆潮流而动。前两个月，中国跨境电子商务零售进出口总额为174亿元，同比增长36.7%。市场参与者普遍认为，在特殊情况下，中国大力发展跨境电子商务不仅有助于缓解疫情影响，提振国内消费需求，也体现了中国扩大开放的坚定信心和决心。

      朱秋城表示，2020年疫情最大程度的推进了跨境电商在中国发展，新外贸，数据贸易，跨境电商会在未来几年内真正成为中国外贸出口的主流模式，为了以新业态助力外贸克难前行。

      广东省跨境电商行业协会副会长张炯表示：“网上广交会的举办，把供应商、出口商从传统外贸带到互联网外贸的领域来，对以后的出口跨境电商发展有很大的作用。”他指出，海外买家能否通过网上订购参与，将取决于每个国家和每个买家。关键是网上广交会能否充分吸引外国投资者参与。组织能力、在线宣传、网站设计和网站运营至关重要。

      不过，专家也指出，举办网上广交会将加速跨境电子商务产业的快速发展，也是跨境电子商务平台出口的一把“双刃剑”。张周平表示：“利在于通过政府的举措起到普及、教育传统外贸企业在线化的作用，弊在于网上广交会本身与各大出口电商平台就存在竞争关系，特别是在疫情下各平台都不同程度受到影响。而对像亚马逊全球开店、全球速卖通、Wish、敦煌网等平台及傲基电商、安克创新、赛维电商、新华锦、择尚科技、恒汇通源、万方网络、三态股份、蓝思网络等跨境电商卖家都将造成了不同程度的影响。”

      “网上广交会既是在特殊条件、特殊背景下的应对之策，也是新形势下转型发展之需。电子商务发展到今天所呈现的低成本、高收益、开放性、拓展性等特征，在危机中更显价值。而对于传统广交会而言，与电商‘联姻’、深度融合乃大势所趋，更是数字化转型发展的必由之路。”张周平表示。

      此外，从供应商的角度来看，广交会向全世界开放，不同国家的买家对互联网有不同的理解和认可。张炯说广交会有很好的进口展机会。国外的供货商可以利用网上广交会这个大平台将其国家的产品增大机会找到合适的买家。而对于从事线下布展、展览推广的企业面临严峻的考验。无论出口还是进口，各地政府应该抓细节，重视企业人才培养，扶持的力度应该朝着企业团队培养、精化细节把控、品牌国际化的方向提升。

      倒逼会展行业创新发展

      这次广交会第一次线上举办展会，在2003年“非典”期间，主办方就首次尝试“网上广交会”，当时达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，给予线下展会有力补充。而作为广交会数字化转型的第一次探索，后续就一直保持了下来，一直到2011年广交会成立电商公司，传统广交会的“时间线”进一步拉伸了，构成了365天线上广交会。

      今年因疫情催化，现场交易会被迫全线暂停，促使广交会以网络形式展现。这是在全球疫情暴发背景下的全新尝试，解海内外客商的燃眉之急，满足客商寻求合作交易的需求，让交易不受地点、环境等因素的限制，让贸易模式更加精耕细作。

      不过也有人表示，线上广交会和线下广交会还是有差别的，线下现场展会能够触摸商品，和厂家能够面对面充分互动沟通。而线上广交会短时间很难从技术和模式进行调整和变革，一时还难以取代线下的主导地位。

      因此，如何能够让买卖双方进行有效沟通，如何在技术上提供更加智能化的服务，成为不少参展商关注的焦点。

      “传统广交会模式很长时间里更多是粗放式跑量，做线下服务。但在线广交会对广交会提出更高的数据化要求，比如说云计算能力、大数据能力、工业互联网等基础设备，所以广交会从线下模式转型到线上模式，更应该去精细化运营，深根细作数字化能力。传统的广交会在线化，对数据化基础建设提出了非常高的要求，但目前中国数据基础建设全球领先，中国数字化基础能力也是保证在线广交会的前提。”朱秋城表示。

      张周平表示，线上广交会的举办将会成为“互联网+会展”趋势的标志。疫情影响下，互联网+会展业也将必然得到进一步深度融合和深化。互联网+会展业提供的不仅是传统展会所具备的服务与线上资源的相加，还提供“智能化”增值服务。而线上虚拟展不是简单的产品展示，也不是简单的技术运用和技术赋能，还是要立足会展商业思维的创新和会展价值重构。

      通过这次线上广交会的举办，一定程度上会逼迫实体展会主动创新，刺激会展商业模式主动调整，提高服务效率和服务质量。

      汤斯杰表示，网上广交会是基于疫情蔓延现状和疫情防控需要的最佳解决策略，也是一次模式上和技术上突破性的创新举措，更是在在线经济蓬勃发展的今天，传统展会迭代升级的顺势而为。在5G、IoT全球普及的背景下，让云计算、大数据等新技术，在实践中更好推动贸易高质量发展，也向世界展现了中国数字经济的发展和软实力。