第127届广交会正在举行。6月20日上午，第136届广州市防控疫情复工复产新闻发布会在广交会会场行政大楼举行。来自大湾区的许多企业分享了“云顶”广交会的新经验和新收获。许多企业都期望在线模式能持续很长一段时间，使广交会成为一个“永无止境”的交易会。
珠海中电：首尝“直播”为企业营销推广注入新活力
中国电子进出口珠海有限公司成立33年来，从未缺席过广交会。公司的主要业务是进出口贸易、供应链服务、园区物业等。其出口产品涵盖数百种电子信息和消费品、家用电器等。销往全球150多个国家或地区。受疫情影响，公司电子产品的传统出口受到很大冲击。因此，公司在防疫材料、跨境电子商务和工业供应链方面进行了不断的转型尝试，并取得了良好的成长。
在线广交会为该公司开辟了新的机会，这也是他们第一次接触“直播”。为了迎接网上广交会，公司分别成立了两个品牌工作室，并购买了一套完整的设备，可以实现远程、近距离、产品细节、宣传视频和英语直播的四拍切换功能该公司的总经理周红说，该公司在3个展览区有19个展位。此次网上广交会共选择了280个展品，拍摄了1500多张照片，并提供了虚拟现实展厅、3D产品视频、全新公司宣传视频等资料，以吸引顾客的注意力。计划在10天内进行60多次现场直播和190小时的现场直播。
“在展览的前五天，我们观看了1000多名客户的在线直播，许多客户的意向订单都是在后台收到的。尽管预期可能低于线下，但仍有许多好消息。“周红希望直播模式为企业的营销推广注入新的活力，也希望借助云广会带来更多信心和动力，直接面对疫情的影响。
蒙娜丽莎卫浴：为企业打开了数字化转型的新思路
2005年广州蒙娜丽莎洁具有限公司第一次参加广交会时尝到了甜头。该公司副总经理冯涛表示，当时准备的目录和名片在两天前就已经供不应求，只能暂时印刷。从那以后，该公司从未错过广交会。在今年疫情爆发之初，蒙娜丽莎的订单处于停滞状态。在政府的支持下，公司很快进入了有控制的恢复工作和生产，并恢复了运营。来自网上广交会的消息显示，该公司看到了新的发展机遇。
由于政府的支持，参展商的参展费用被取消，展厅直接设在企业总部，取消了展品运输、展位建设等，大大减轻了企业的负担冯涛表示，自4月底以来，公司一直在为网上广交会准备图片、视频、虚拟现实等相关材料，并专门设计和安排了一个200多平方米的现场展厅。作为对17日新产品发布的回应，5月初举行了现场预览。26万人观看了预演，成交额超过300万元。
冯桃表示，该公司还加入了一些外国代理商，通过在第127届广交会现场直播期间的视频教学，针对北美和西欧市场推出健康计划。他们也认识到现场直播的新事物。许多老客户还专门组织公司人员一起观看现场直播，并就现场直播的方法和手段进行咨询。因此，买家也认可了新的销售模式。
冯桃说广交会的现场直播为蒙娜丽莎的数字转换开辟了一个新的思路。从长远来看，线上线下的融合将成为一种趋势，而在线平台将使广交会“永无止境”。
广东阳晨厨具：期待线上线下结合改变国际贸易生态
"摇篮、窗户和平台."广东阳晨厨具有限公司董事长姚中沃用三个字来形容广交会对该公司的重要意义，该公司专门研究、开发和生产不粘锅和烤具。姚忠沃说，1993年，当他第一次在广交会上听到顾客谈论不粘锅时，他意识到不粘锅原本是欧美家庭的必需品，于是他想出了生产不粘锅的主意，公司一步步成长起来。
随着业务的不断拓展和产品链的不断延伸，公司的厂房越来越大，产品销往世界60多个国家和地区。“在现阶段，广交会是我们阳晨产品走向世界的窗口。”姚忠沃说，因为广交会，他觉得那真是“酒不怕巷子深”。如今，公司的创新产品已占领国内外高端市场，广交会已成为公司展示品牌形象、发布创新产品、交流市场和行业趋势、促进战略合作的平台。
“已经连续举办了63年的广交会，今年也有所上升。我认为这是大数据时代的大趋势，也是外贸企业的期望。”姚忠沃表示，为了抓住第一个机会，公司调动了所有员工，并尽一切努力做好准备。现在，出口销售人员已经成为一个24小时直播的网络，向海外市场介绍阳晨的新产品和技术。
“我个人对未来的广交会充满期待，线上和线下相结合，集中展示和日常在线平台相结合。”姚忠沃表示，在大数据时代，如果国际贸易能够完全转移到网上，解决从技术到政策、关税到金融、汇率到国际支付、再到国际运输和法律的一系列问题，广交会将进一步升级，大数据时代的国际贸易生态将发生变化。
广州轻工集团：“云上”广交会是激发业务潜能的新机遇
广州轻工集团是广州外贸发展的重要参与者，从1957年第一届广交会开始，直到今年的第127届，均有广州轻工集团下属企业参展。该集团出口商品涉及家电、家居、纺织服装、化工、光电源、食品、洗涤品、体育用品等多个领域，当中有许多老字号“广货”的代表，如三角牌、钻石牌小家电、虎头牌电池、双鱼牌体育用品、鹰金钱牌罐头食品等，出口市场集中在欧洲、非洲、亚洲，以及北美和拉美。
本届广交会，广州轻工集团共有6家企业参展，约300个展位。“以直播为特色的‘云上’广交会将是激发业务潜能的新机遇。”广州轻工工贸集团有限公司副总经理陈家园说，从集团到旗下企业均高度重视、积极备战，集团合计上传展品超过5000件，照片超过3万张，设立了7个虚拟展厅。培育业务团队直接变身为直播团队，搭建了13个网上直播间，安排直播约430场。
广州轻出集团股份有限公司总经理朱璞真介绍，参展效果超出预期，目前该公司收到客户询盘1000多个，意向订单80多项。
依托广交会，广州虎头电池集团有限公司实现了“从1只到60亿只电池”的转变，谈到此次线上广交会，该公司总经理简玮仪说，“客从云中来，危中育新机”。
“上一届广交会我们认识了墨西哥做钛白粉的客户，但客户一直对我们公司信任度不高，这届云上广交会，我们提前邀请他上直播间观看，在直播现场我们给他展示了公司的上下游产品，又详细介绍了公司在南美的市场，通过这种直观的感受和全面的了解，他一下就信心大增，半夜三更熬夜看我们直播，跟我们视频聊天沟通产品细节，我们抓住机遇将其转化为订单。”广州纺织工贸企业集团有限公司副总经理关勇说。
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