商务部外贸发展事务局 | 盈拓展览 |外经贸专项资金申报入口 登录免费注册 Hi,您好! 全球展览咨询电话:400-8855-088|
请输入搜索关键词,或者关键词不小于两个字符!
包含特殊字符,请重新输入
您的搜索词太长,因为showguide的查询限制在30个字以内

搜索历史

盈拓展览logo
暂无搜索历史记录哦!
您所在的位置:首页 > 展会百科 > 展会报道 > 展会新闻 > 正文

扫除重重障碍,赶赴迪拜参展实录!

2021-06-29 11:03 来源:国际展览导航 字号:【

2021年6月,迪拜逐渐进入正常化。幸运的是,当地疫苗接种得早,覆盖面广。目前,除了不允许印度等一些国家入境外,阿联酋已经向包括中国在内的一些国家敞开了大门——只需要核酸阴性证明就可以入境,不需要隔离

医疗器械展.png

第46届阿拉伯国际医疗器械展(ARABHEALTH2021)于2021年6月21在迪拜世贸中心举行。

医疗展.png

在这次展会上,焦点视野》采访了中国参展商,谈论了现如今的变化,听到了行业内的真实声音。

由于场馆的限制,本次展览的展位和展位之间的距离大大增加,展商数量也从去年疫情爆发前的4000家减少到1500家

作为中东地区最大的医疗展览会,在当下,该展览会的观众人数减少了,但专业度大幅度提高,购买者的购买目标明确,效率高。在这次展览会上,有36家中国企业排除了万难参展。


受访参展商:

深圳市安健科技股份有限公司(以下简称 “安健”) 海外销售区域总监 王道龙

广东宝莱特医用科技股份有限公司(以下简称“宝莱特”) 总区销售总经理 方要玲

深圳安科高技术股份有限公司(以下简称“安科”) 市场经理 张水浪


Q1:这次去迪拜参加国际展会最大的困难是什么?

安健

以前参加外展可以跟着展团走,现在展会公司取消了团体票和行程安排,所有的行程都需要我们自己计划,回国的机票很难预订,所以这次展会我们没有从国内出发的员工。

此外,迪拜的国际汇款现在受到严格控制,支付周期长,影响了一些费用的及时到达。今年,展位费用并没有因疫情而下降,而是增加了一些额外的费用,如夜间清洁费。但是我们下定决心,只要展开,我们一定会来的。


宝莱特

这个时候参加展览不是一件容易的事情,增加了很多困难——出境控制、航班难预订、出行成本、隔离期长甚至感染的风险,都足以让人望而却步。

我们也鼓起了很大的勇气。出发前,公司和幕后团队为我们做好了充分的准备和策略,为我们的旅程保驾护航。


安科

这次我们也是冒着暴发来的,因为我们是做大型设备的,除了大家普遍存在的出入境、航班预订、成本急剧增加、感染风险、隔离时间和费用等等,我们展机设备的运输、安装这方面比其他小型医疗设备制造商更难。

医疗器械展会.png

Q2:总的来说,本次展会“值回票价”吗?

展览现场,中东买家流量依然可观

安健

这次展览我们的切身感受是,展览的人流的确有所下降,但比预期的要好。中东、中亚、欧洲的客户都有。整个展览客户的质量有了很大的提高,来展览的客户都有了很明确的目标,也可以很准确的和你谈谈项目的一些合作方案。

我们这次来的主要目的是和这里的客户有一些互动,因为疫情,我们之前都是在线的。如果有机会,还是有必要有直接的接触和面对面的深入了解;另外,这个展会很大。我们想借此机会认识一些新朋友,为中国医疗企业的产品在海外开拓新的世界。

这次国内同行来的不多,迈瑞、联影都参加了,国外同行也参加了。

我们公司每年都会参加国内外大大小小的展览。我们考虑的是品牌的长期发展和当地市场的长期培育。此外,我们认为作为民族企业,我们需要弘扬中国企业的信念。这次展览还发现,许多当地买家对我们的公司、我们的产品和中国企业非常感兴趣。


宝莱特

作为一家出口企业,我们已经一年多没有见到客户了,所以我们下定决心在这次展览之前——只要展览不取消,我们就必须来。在这次展览中,宝莱特不仅是为了见老朋友,开发新客户,也是为了推出新产品。

这次整个展会的人流比我们预期的要好得多,我们展位上的人很多,我觉得这次收获还是挺大的,值得过来的。此时参展,成本肯定很高,但我们认为这不能完全用金钱来衡量,宝莱特作为中国监护仪的龙头企业之一,更多的是,我们肩负着责任和使命。


安科

我们来参加阿拉伯医疗展已经很多年了。品牌推广与建立是一个长期而坚持不懈的过程,安科深信这一点。因此,即便在疾病暴发如此严重的时候,只要条件允许,我们的安科人员也会一如既往地与世界各国的合作伙伴合作,即使有被感染的危险。

以前阿拉伯医疗展人流很大,但我们认为疫情爆发时,这样的人流还是不错的,我们与世界各国的合作伙伴也如期在安科展位上相见,另外还让更多的新朋友认识了安科,证明我们这次的艰辛付出是值得的。


Q3:疫情对公司发展影响大吗?

安健

去年疫情爆发时,大家疯狂购买医疗材料,这是我们医疗设备企业发展的机遇,因为我们的大部分产品都会和疫情挂钩,很多都会应用到抗疫情中。

然而,在后疫情时代,即疫情稳定后,如何保持业务增长可能是我们最大的困难。

年初以来,生产成本确实大幅增加,我们公司从上到下也经过了几次讨论,但我们认为成本上升的压力不应该只给客户施加,所以我们的价格稳定,更多的人可以享受中国的医疗设备和服务。

令我骄傲的是,中国的医疗设备和产品为世界抗疫做出了巨大贡献。


宝莱特

宝莱特作为中国监护仪器的产业化基地,去年全球疫情爆发时,我们向世界各地交付了近10万台设备。海外国家充分暴露了疫情中医疗资源的不足,预计未来各国将增加医疗投资。这是我们的机会!

就市场开发而言,像往年一样,我们会经常去当地市场,与我们的代理商、终端进行接触,但现在旅行受阻,隔离时间较长,周期较长,仍有一定影响。

就成本压力而言,总体而言,我们的成本上升了20%左右,从战略上讲,我们向客户发出了涨价通知,也进行了部分市场调整,一些重要的合作伙伴和老客户也是可以理解的,双方都做出了一些让步和支持,主要还是想要维持长久的关系。


多年来,盈拓展览以线下展览服务为特色,始终坚持线上和线下推广相结合,为客户挖掘行业信息,开发真正的海外买家,帮助中国企业的优质产品走向国际。

*凡本网注明来源:“盈拓国际展览导航”的所有作品,版权均属于盈拓国际展览导航,转载请注明。
*凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表盈拓国际展览导航赞同其观点及对其真实性负责。

热门展会推荐

 

商务部外贸发展事务局
指定国际展览公共信息服务平台

业务辐射
100个国家200个行业

200名专属展会顾问
一对一服务

行程安排
媲美优秀旅游公司