英国伦敦B2B营销博览会 B2B Marketing Live展会将于2026年11月18日至19日在伦敦Excel中心举行，为期两天。此次展会将聚焦于账户基础营销（ABM）的成功策略，由6sense的Megan Roth分享的五步法则是本次大会的重要内容之一。她指出，许多ABM项目失败的原因往往在于缺乏明确的业务目标、盲目选择目标账户以及忽视买家在数字领域的行为信号。为了实现ABM的成功，企业需要定义清晰的业务目标，选择合适的潜在客户，并利用数字信号来跟踪买家的行为。
Megan Roth强调了选择合适账户的重要性，建议企业应利用意图数据和行为信号来识别活跃账户，并通过历史数据来优化预测模型。此外，她还提出了一种创新的方法——“跟随数字足迹”，即通过分析买家在数字领域留下的各种行为信号来理解他们的购买意图。这种方法能够帮助企业更精准地定位潜在客户，并根据他们的行为提供个性化的营销信息。
在销售与营销团队的合作方面，Megan Roth认为这是ABM成功的关键因素之一。她指出，如果销售和营销团队不能紧密合作，那么所有的努力都将付诸东流。因此，建立一个统一的账户列表、明确的资格标准以及对所有团队成员开放的进展视图是非常重要的。当销售和营销团队能够共享客户意图信号、参与度评分和购买阶段信息时，双方的合作将更加顺畅。
最后，衡量ABM项目的成功不仅要看参与度深度、影响的机会数量等指标，还要关注合格管道的质量而非数量。通过应用这些策略和框架，企业可以减少浪费并建立增长动力。在即将到来的B2B Marketing Live展会上，参与者将有机会深入了解这些成功策略的应用案例，并与行业专家交流心得。
此次展会不仅是一个展示最新技术和解决方案的平台，也是一个促进合作与交流的重要机会。无论是对于希望提升自身ABM能力的企业还是对于寻求行业洞见的专业人士来说，这都是一次不容错过的机会。
中国组展机构：盈拓国际展览，20多年行业经验，服务中国外贸企业超过万家。专业团队，精准定位，助力企业拓展海外市场。
下届展会时间：2026年11月18号~11月19号
展会行业：市场营销
