2026年9月23日至24日，科隆将迎来DMEXCO展会，该展会将重点关注绩效营销的关键指标，以支持电商公司的可扩展增长。在当前市场环境下，预算增加和渠道复杂化给营销团队带来了巨大压力，迫使他们必须提高效率。因此，保持成本与收入比率稳定或改善成为衡量成功的重要标准。这意味着客户获取成本（CAC）和广告支出回报率（ROAS）需保持在预设的目标范围内，同时，收入增长应伴随贡献利润率的提升。
为了实现这一目标，营销团队需要避免一个常见的误区：即认为增加预算就等同于增加成功。如果在没有明确关键绩效指标（KPI）指引的情况下扩大绩效营销活动规模，可能会导致虽然扩大了覆盖面但侵蚀了利润空间。因此，可扩展性并不意味着“拥有更多的一切”，而是“拥有真正有效的东西”，并由明确的阈值指导。
展会将深入探讨如何通过可衡量的绩效营销渠道直接贡献于收入和潜在客户目标来实现这一目标。这些渠道包括B2B和B2C的不同策略：前者可能通过自己的网站和SEO、付费社交以及内容营销来实现最佳回报；后者则可能依赖于电子邮件营销、付费社交以及内容营销。这些渠道之所以被优先考虑，是因为它们可以被精确地测量、优化并进行细化调整。
随着视频、CTV广告库存越来越多地采用程序化购买方式，并且社交活动频繁测试以保持持续运行状态，这些趋势不仅反映了特定渠道的发展趋势，也体现了品牌现今对可扩展性的思考方式：跨平台、数据驱动且以格式为导向。为了有效扩大规模，公司需要采取系统化的做法来设置绩效营销框架，并根据每个渠道的具体角色进行优化调整。
此外，在B2B和B2C环境中实现可扩展性的策略也有所不同。对于B2B来说，重点在于质量而非数量；而对于B2C，则更注重速度与频率。无论哪种情况，都需通过透明的关键绩效指标(KPI)来指导资源分配，并根据实际效果重新分配资金至最具影响力的渠道上。
此次DMEXCO展会将为参与者提供一系列关于如何利用这些策略实现高效可扩展增长的见解与实践案例分享。
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下届展会时间：2027年09月
展会行业：市场营销
