每一届Expolux国际照明展都汇聚了成千上万的专业人士、产品与解决方案、国内外品牌，并揭示行业趋势与未来走向。然而，在展台、新品发布、讲座安排和商业联络的背后，是一套复杂的运作机制，涉及战略规划、市场解读以及与不同受众的持续沟通。
负责这一组织工作的正是Expolux的经理塔蒂亚娜·拉西尼。在下面的采访中，这位高管强调了构建一个技术性展会所面临的挑战。该展会每一届都能让参观者、专家、参展品牌感到惊喜，并推动国家最重要基础设施领域之一的演进。
拥有超过25年B2B市场经验的拉西尼，曾在RX巴西公司负责FEICON（国际土木建筑展）和Fenasucro & Agrocana等展会的营销管理工作。自2024年起，她负责管理照明及供暖、通风、空调和制冷（HVAC-R）领域三个最重要的国际展会：Expolux、FEBRAVA以及FEBRAVA Rio。
在照明领域——它融合了技术、能源效率、设计、装饰和城市空间的现代化——挑战是广泛的。特别是因为该国正处于连接性创新、可持续性发展的扩展期，以及各城市为现代化公共照明系统而推进的公私合作伙伴关系（PPPs）和特许经营项目的增长期。正是在这种背景下，该展会巩固了其作为拉丁美洲行业主要聚集点的地位。
当考虑Expolux时，对于参与组织这个涵盖从装饰性领域到商业、工业、公共及城市照明等技术性领域的展会的人来说，哪些技能是必不可少的？
塔蒂亚娜·拉西尼表示，当思考Expolux时，她喜欢提醒大家，这是一个代表整个价值链的展会，而不仅仅是一种产品或一类公司。因此，对于展会组织者而言，最重要的技能是拥有对市场的积极倾听和对整个行业的战略视野。她指出，当今的照明连接着截然不同的领域：设计、建筑、技术、工业、智慧城市、能源效率。他们的角色正是让这些世界在同一个平台内进行对话。她常说，Expolux不能仅仅是一个展示橱窗，它需要成为一个工业创新与高素质观众相遇的环境，一个促成交易、加强关系并使趋势获得可见性的地方。当你领导像Expolux这样有分量的品牌时，也承担着巨大的责任，即确保展会继续成为行业发展的推动力。
协调Expolux面临的主要挑战是什么？该展会服务于多样化的专业观众，汇集国际参展商，并拥有一支多学科的组织团队。如何协调所有这些方面？
拉西尼认为，最大的挑战——同时也是Expolux最大的财富——恰恰在于它所汇聚的生态系统的多样性。这里汇集了装饰灯具制造商、技术照明公司、组件工业、分销商、零售商、建筑师、灯光设计师、规格制定者、安装人员、电工，以及消费此类解决方案的工业界。每个人目的不同，有的寻求创新，有的寻求建立关系，还有的则对具体的商业机会感兴趣。他们的角色是平衡这些期望，并将这种多样性转化为对所有人都有价值的体验。为此，他们需要大量的市场情报、与行业的紧密联系以及长期规划。当这种协调实现时，展会将不再仅仅是商业聚会，而成为行业的真正连接平台，这对参展商和参观者都有利。在最近的2024届Expolux上，约有4.5万名高素质专业人士到场，其中72%的观众——来自巴西不同地区以及阿根廷、智利、哥伦比亚、秘鲁、巴拉圭、乌拉圭、厄瓜多尔、墨西哥等国家——拥有采购决策权。此外，展会展示了来自超过400个国内外品牌的产品、解决方案和创新成果。
整个组织过程取得成功的基石是什么？
拉西尼喜欢将其总结为三个清晰的支柱。第一个是与行业始终保持一致。Expolux需要反映行业的现状和变革。第二个是内容和体验的策划。如今，商业展会需要超越商业展览本身，必须能够启发灵感、引发讨论并呈现趋势。第三个对她而言是决定性的，即参观观众的质量。像Expolux这样的活动成功与否，直接取决于真正从事规格制定、采购、设计和决策的专业人士的到场。当这三个要素都结构良好时，展会就不再仅仅是一个活动，而成为市场的战略平台。
始终保持与行业专业人士的联系有何重要性和独特之处？这种互动如何为每一届展会的筹备做出贡献？
拉西尼认为，这种与行业的亲近不仅重要，而且是不可或缺的。她努力与制造商、零售商、建筑师、灯光设计师和规格制定者保持持续对话，因为正是在这种接触中，他们才能理解市场的发展方向。这种对话使得他们能够预见趋势、理解挑战并识别那些往往尚未在市场上形成结构化形态的机遇。Expolux需要与行业共同演进。他们与日常生活中实践照明的人们越接近，就越能构建一个相关、与时俱进且与市场现实紧密相连的展会。该展会通过汇聚多个细分领域，呈现了一个全面而现代的照明全景：装饰与住宅照明、商业照明、公共照明、应急照明、舞台照明、水下照明、光源、教育与医疗照明、工业照明、建筑照明、灯具设计、照明原材料与组件、LED和OLED灯、镇流器、驱动器和控制器。
根据您的管理经验，是什么定义了一个对行业真正相关的活动？
拉西尼指出，当一个活动能对市场产生真正影响时，它就变得真正相关。这意味着创造有质量的连接、推动业务、激励创新并将正确的人们聚集在同一环境中。就Expolux而言，有一个非常重要的因素：观众希望参与其中。该展会经过数十年的积累，建立起了声誉，使其被超过80%的受访者定位为拉丁美洲主要的照明平台。当然，拥有市场所钦佩和追随的品牌至关重要。但Expolux的力量不止于此。它在于能够将整个照明生态系统聚集在同一地点。归根结底，商业展会关乎人与人的相遇以构建机会。这正是Expolux多年来保持相关性的原因。
领导这样一个总能为一个极具技术性且涵盖国家主要经济支柱之一的领域提供方向的活动，最激励人心的是什么？
拉西尼表示，最激励她的是认识到照明远不止是一个产品。它影响着生活质量、建筑、能源效率、安全以及人们体验城市和空间的方式。领导Expolux意味着站在一个推动整个行业演进的平台前沿。她有幸与深信展会潜力的合作伙伴——工业界、专业人士和机构——并肩工作。如果有人问她是否怀疑Expolux将继续作为拉丁美洲照明领域的主要聚会点，答案很简单：她不怀疑。历史已经证明这是可能的——他们将继续共同构建这个未来。
第19届Expolux将于今年举行，日期已确定：9月15日至18日，采用新的时间安排，下午1点至晚上8点。活动将在圣保罗的北方展览中心举行。塔蒂亚娜·拉西尼毕业于圣保罗大学公共关系专业，并拥有FGV的销售营销研究生学位。她自2013年起在RX巴西公司工作。
中国组展机构：盈拓国际展览，20多年行业经验，服务中国外贸企业超过万家。专业团队，精准定位，助力企业拓展海外市场。
下届展会时间：2028年09月
展会行业：灯饰照明
