在法国罗讷河谷产区的圣塞西尔村庄，坐落着一片始于2007年的家族庄园——罗歇-布鲁酒庄。酒庄拥有12公顷葡萄园，其中最引人注目的是那些历经岁月的老藤：最年轻的栽种于1965年，最年长的则可追溯至1910年。这些深扎于石灰质粘土中的根系，不仅汲取着地底的精华，也承载着酒庄对风土的深刻理解。罗歇-布鲁酒庄早已获得有机认证，但其理念远不止于此。受到生物动力法的启发，酒庄坚持将自然与传统置于首位，而非一味追求耕作的便利。
为了保护土壤微生物群落与本土酵母，酒庄彻底摒弃了农药、除草剂及所有系统性化学制品。园中主要种植着歌海娜、西拉和慕合怀特，同时，酒庄还以罕见的佳丽酿葡萄园而自豪——如今在罗讷河谷，这类葡萄的种植面积已不足5%。此外，酒庄还培育着16种不同的白葡萄品种。所有葡萄园均采用旱作农业，并坚持100%手工采摘，以确保每一颗果实都饱含自然的禀赋。
步入酒窖，罗歇-布鲁的酿造哲学同样清晰可见：除装瓶时添加微量硫化物（低于生物动力法标准）外，绝不使用任何添加剂。发酵完全依赖野生酵母，且不经去梗工序，以保留更完整的风味结构。酒液在中长期混凝土罐中陈酿，这种方法不仅确保了葡萄酒的稳定性与新鲜度，也赋予了其出色的陈年潜力。每一瓶罗歇-布鲁的葡萄酒，都仿佛是这片土地与时光共同谱写的诗篇。
然而，酒香也怕巷子深。在全球葡萄酒市场饱和、进口商为控制成本而减少差旅的当下，罗歇-布鲁酒庄意识到，即便如“米尔西姆有机展”这类次级展会也日渐冷清，行业焦点正向大型国际展会集中。因此，酒庄选择了伦敦葡萄酒博览会作为进军欧洲市场的重要舞台。在酒庄看来，继巴黎葡萄酒展之后，伦敦葡萄酒博览会已成为欧洲范围内汇聚最广泛买家的标杆平台。尽管作为家族式酒庄，参与如此大规模展会似乎有些“不对等”，但博览会中的“珍稀葡萄酒”展区恰好提供了精准的展示机会——该展区仅限约45家尚未建立代理关系的酒庄参与，且有机生产商标识明确，这让罗歇-布鲁的亮相更具独特价值。
酒庄将目光投向英国市场，背后有着多重考量。英国是全球最重要的葡萄酒消费市场之一，其规模仅次于美国，远超中国。尽管全球葡萄酒平均消费量呈下降趋势，英国市场的需求依然旺盛，且消费者普遍具备较高的鉴赏能力。英国高昂的关税与税收制度，反而促使消费者更加关注葡萄酒本身的性价比，而非单纯迷信知名产区或品牌。这为像罗歇-布鲁这样品质优异、价格合理的酒庄提供了机遇。法国葡萄酒在英国市场历来备受青睐，而酒庄自身也亟需实现市场多元化——长期以来对美国市场的过度依赖，以及逐年增长的产量，都推动着他们必须开拓欧洲分销渠道，而英国无疑是实现这一目标的关键。
然而，进军英国市场绝非易事。这里不仅是全球竞争最激烈的市场之一，其结构也异常复杂。尽管酒庄创始人曾于2002年至2011年间任职于英国名酒零售商玛杰斯酒业，积累了行业人脉，但至今仍未与英国进口商建立稳固的合作关系。市场上货架早已被知名品牌与自有标签产品占据，即便是小型精品酒标，其背后也往往有着雄厚的推广预算支持。对于罗歇-布鲁这样的新兴酒庄而言，竞争不仅在于品质，更在于Visibility、价格与品牌认知度。缺乏强势成本控制或与法国著名产区挂钩的高端定位，很难在竞争中保持优势。此外，英国脱欧后，酒庄还需应对更繁琐的清关文件与更高的运输成本。
面对挑战，罗歇-布鲁酒庄保持了坚定的信心。他们深信自家葡萄酒的品质与卓越性价比，现在唯一需要的是找到“对的人”——一位认同酒庄哲学与价值观，并能助其在英国市场成功建立品牌的合作伙伴。正如酒庄所言：“我们对自己的葡萄酒充满信心，如今只待遇见那位能理解我们、并与我们携手前行的同行者。”访客可在英国伦敦国际葡萄酒及烈酒展览会“珍稀葡萄酒”展区X208展位亲身体验罗歇-布鲁的佳酿。这条路或许充满挑战，但对这个扎根于罗讷河谷有机风土的酒庄而言，每一步都承载着对传统的尊重与对未来的憧憬。
中国组展机构：盈拓国际展览，以“科技创新和服务体验”为理念，打造优质展览服务。荣获多项殊荣，助力中国外贸企业提升国际竞争力。
下届展会时间：2026年05月18号~05月20号
展会行业：酒
