对于初创企业或年轻公司而言，实现可持续增长是核心目标之一。当花费数月甚至数年时间，研发出一款能够解决射击爱好者痛点的出色产品后，企业主们自然希望全世界都能了解它。然而，如何有效传播品牌信息，成为摆在面前的首要课题。
在现代商业环境中，营销渠道数不胜数，但深入探究后会发现，一种看似“传统”的方式往往能带来最佳效果：在专业贸易展会上展示产品。让行业专业人士亲眼看到、亲手触摸、亲自掂量并评估产品，是获得真实市场反馈、以最理想方式讲述品牌故事的绝佳途径。这正是IWA户外经典展的核心理念。考虑到并非所有公司都有预算搭建大型展位或派遣数百名员工参展，该展会特别设立了“新秀展区”，为初创企业、年轻公司或首次进入射击市场的品牌提供参与机会。这个独特展区中涌现的成功案例，本身就是最好的证明。它堪称IWA展会上一个汇聚创新、激情与无限可能的小型枢纽，不容错过。
作为一家以狩猎和射击行业为主要目标市场的初创公司，选择在IWA户外经典展上首次亮相几乎是明智之举。斯洛伐克品牌Archnes在花费近两年时间研发其高端设计枪柜后，深知必须在IWA展会上向行业正式揭晓。该公司首席执行官亚当·卡萨尼茨基表示：“参加展会是我们的产品首次面向市场，这令人无比兴奋。我们认定IWA是发布产品的最佳平台，到目前为止，人们对我们的产品印象非常深刻。我们对新秀展区展位的客流量非常满意。我们想开发一款既安全可靠，又看起来像精心设计家具的枪柜。市场上找不到类似产品，于是我们着手研发。我们选择在这里展示精英系列枪柜，其专利待批的设计外观如同普通家具，但背面却是一个可通过遥控器开启的欧洲认证枪柜。”这一概念解释起来相对简单，但只有亲临现场，近距离观察、触摸、感受其精良做工与优雅设计，才能真正体会其价值，而这正是展会独有的魅力。
另一家从产品可触可感特性中受益匪浅的公司是斯洛文尼亚的Battle Gnome Solutions。这家公司始于2014年，最初只是为两位痴迷射击的兄弟个人使用，用Kydex材料制作设计独特的枪套。到2018年，由于产品需求增长，他们开始采用CNC数控加工以提高精度。他们的产品能让射手稳固持枪，同时确保在需要时快速拔枪。公司逐渐获得零售商的青睐，销售链条开始扩张。公司代表内伊茨·科扎梅尔尼克表示，参加IWA展会是其成长过程中的自然演变。“在IWA参展的效果远超我们的预期。我们的展位可能比较引人注目，因为我们带来了一些特殊产品，比如鲁格枪套、沙漠之鹰扳机护圈套和MP5枪套。目前我们只专注于B2B销售，所以这个展会在营销和建立联系方面对我们来说非常完美。在欧洲，我们基本上是少数几家生产此类产品的公司之一，所有研发和生产都在内部完成，我们为此感到自豪。当人们与我们交流并了解到这一点时，他们印象深刻。我们希望继续在欧洲乃至全球发展壮大。”
创业之路绝非易事，绝非胆小者所能为。让产品获得关注、与分销商和零售商建立可持续的销售网络、激发终端用户的需求，是一场艰苦的攀登。但在打造品牌的过程中，总会有一些小胜利。对于射击和狩猎行业而言，其中一个胜利就是在IWA展会上获得来自行业同仁的现场反馈。创新型斯洛文尼亚消音器制造商MFT Suppressors的托马兹·利莱格解释道：“参加IWA是我们商业历程中宝贵的一步。”MFT代表多流技术，其不锈钢消音器配备两个可调节的芯体，以适应不同的压缩程度和气体流量。“当你创办一家新公司时，第一年是最艰难的，你只是在努力生存。到了第二年，你必须尝试向前推进。第三年，你会注意到事情开始有了起色。现在我们进入了第四年，人们开始真正注意到我们的产品，尤其是在展会上。”
对于某些公司而言，首次参加IWA展会并非其创业旅程的起点。有时，公司已在其他行业取得成功，然后才将IWA作为进入狩猎和射击领域的平台。德国卡尔斯鲁厄品牌heat it就是一个绝佳范例。该公司开发了一款超紧凑型医疗产品，可利用智能手机的电能，通过加热方式治疗昆虫叮咬。该产品已在全球售出超过一百万件，但从未直接针对狩猎行业——而昆虫叮咬恰恰是该行业参与者经常遇到的问题。heat it的国际销售与业务发展经理约普·范登赫维尔解释道：“我们参加IWA是因为看到它拥有全球受众，并且我们已经涉足露营、钓鱼等相邻市场。人们似乎很喜欢我们的产品，因为它非常小巧便携。你可以通过应用程序控制设备，并用智能手机为其供电。这是一款经过认证的医疗设备，利用热疗技术来减轻昆虫叮咬周围的瘙痒和肿胀。我们相信猎人对这款产品有需求，到目前为止，我们已经与许多希望在其门店销售我们产品的新零售合作伙伴进行了有趣的会面。我们还可以在产品上定制Logo，这对几位参观者来说很有吸引力。这对我们来说是一次很好的体验。”
当然，新参展商很容易沉浸在首次参加IWA的兴奋之中。但当展会周的喧嚣尘埃落定，当你跟进所有建立的业务线索并确认了一些实质性合作后，你才会真正意识到这次参展的重要性。这不应只是一次性的体验。德国刀具和切割工具专家Original Löwe公司就深有体会。该公司在2025年作为新秀展区参展商取得了巨大成功，随后在2026年便带着自己的定制展位重返主展馆。公司代表卢卡斯·沃斯表示：“我们很享受去年在新秀展区的时光，但今年在主展馆感觉更好。我们与来自英国、美国和意大利的潜在新客户进行了许多有趣的对话，尽管我们今年没有展示太多新产品，但他们对我们非常感兴趣。我们的狩猎剪刀和切割工具已经赢得了行业内人士的广泛信任。能够向人们展示它们切割木材的效果有多好、效率有多高，并让他们亲自尝试，这太棒了。总的来说，我们对展位和这里的客户非常满意。”这种模式似乎将在未来多年持续上演。证据是，我们在展馆过道中偶遇了新秀展区参展商Zweibrüder。其董事总经理托比亚斯·施莱德在成功完成新秀展区首秀后，正前往预订2027年的展位。他解释道：“这次展会对我们来说太棒了，非常累人，因为我们一直很忙。但产品收到的反馈超出了我们的预期，我们真的很高兴。”如果你是一家初创公司，或是一家希望进入狩猎和射击市场的企业，不妨考虑在2027年参加IWA新秀展区，以经济高效的方式探索这个蓬勃发展的行业。
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下届展会时间：2027年03月04号~03月07号
展会行业：户外
