近日，一项由科隆国际家具展委托YouGov进行的代表性调查显示，德国消费者在购买家具时，最看重的因素依次是性价比、质量和耐用性。这项调查于2025年12月进行，共访问了2101名成年德国人。调查结果表明，对于96%的受访者而言，良好的性价比很重要或非常重要，97%的受访者看重高质量，95%的受访者则重视家具的耐用性。相比之下，品牌知名度的重要性明显较低，只有约五分之一的受访者认为它重要或非常重要。这向制造商、零售商和采购联盟传递了一个核心信息：市场不再追求抽象的原产地承诺，而是需要可验证的价值。家具必须价格合理、供应充足、功能实用且值得信赖。在当前消费环境紧张的情况下，这已成为一个明确的品类要求。
自新冠疫情带来的繁荣之后，德国家具市场一直面临压力。根据德国联邦统计局的数据，2024年家具零售业的实际销售额下降了5.5%，而此前2023年已经出现了10.8%的下滑。原因显而易见：不确定的全球局势促使消费者对每一次购买决策都进行双重考量：我真的需要它吗？它适合我的日常生活吗？价格合理吗？这一趋势远不止于家具行业。市场研究机构欧睿国际指出，到2025年，质量、功能性、便利性和价格将成为影响购买决策的核心因素。对于许多消费者来说，储蓄和减轻负担的策略不再只是对通胀的短期反应，而是已成为一种改变了的消费行为模式。这对家具意味着：产品必须更快地证明其价值。一张沙发不仅靠颜色和形状来销售，更要靠坐感舒适、面料易于打理、交货周期以及符合目标群体预期的价格水平。一张餐桌不能仅作为设计品来打动消费者，而应成为适用于日常生活、居家办公和招待客人的可伸缩解决方案。一个柜子的优势不仅在于表面处理，更在于储物空间、模块化设计和简便的安装方式。这正是消费导向型细分市场的优势所在：它将居住潮流转化为许多消费者真正买得起的产品。
值得注意的是，哪些因素在家具购买中不那么重要：品牌。在YouGov的调查中，只有约21%的受访者认为品牌知名度重要或非常重要。超过四分之三的受访者则认为其不重要或不太重要。这并不意味着品牌在家具市场不再发挥作用，而是其功能正在发生变化。在消费导向型细分市场，仅靠一个知名品牌越来越难以激发购买意愿。更重要的在于产品是否一目了然：它能做什么？能用多久？是否能够快速获得？价格是否与感知到的品质相符？对于制造商和零售商而言，关注点正从传统的品牌知名度转向信任、产品逻辑和品类引导。这尤其为国际供应商带来了机遇：如果能透明地解释质量、原产地、材料和价格，即使没有强大的终端消费品牌也能变得相关。对于零售商来说，自有品牌、精心策划的主题区域和购物动线设计的重要性日益增长。最终胜出的不是最响亮的标志，而是最有说服力的产品。
有趣的是，许多消费者在原产地问题上既开放又充满不确定性。在YouGov调查中，约三分之一的受访者表示不知道自家大部分家具来自哪个生产地区。同时，约45%的受访者认为家中很可能有在亚洲制造的家具。这表明，国际家具早已成为日常生活的一部分，尽管其原产地购买时并不起主要作用。居住的世界比许多消费者想象的更加全球化。设计、材料、组件和生产步骤都跨越了国界。最终起决定作用的是产品效用、价格、质量和信任所构成的整体组合。这对零售商和制造商意味着：原产地不应被隐藏，而需要被解释。如果能清楚地说明产品来自何处、使用了哪些材料、遵循何种质量标准以及为何能实现特定的性价比，就能为消费者提供指引。尤其是在国际品类中，这种指引将成为一种竞争优势。
调查还显示了消费者对亚洲家具制造商的印象。约一半的受访者将其与丰富的产品种类联系起来，48%的人认为其性价比高，40%的人认为其富有创造力，38%的人认为其供货速度快。这些正是中低价位家具零售领域特别重要的因素。关键在于那些能快速响应需求、涵盖多种风格且价格符合市场水平的品类。同时，数据也揭示了一项任务：许多受访者在评价亚洲家具时选择了“不知道”选项。因此，亚洲家具的形象尚未完全清晰。虽然亚洲与价格和选择多样性相关联，但其质量、可持续性和原产地透明度仍需更加强调。市场数据也支持这一相关性。根据德国家具工业协会的数据，2025年1月至12月，德国进口的家具总量增加了10.3%。其中，中国是最重要的进口来源国，其次是波兰、意大利、土耳其和立陶宛；约60%的家具进口来自中国和波兰。因此，国际采购并非边缘话题，而是德国家具市场的现实。
品类越是国际化，透明度就变得越重要。YouGov调查也证实了这一点：65%的受访者认为家具原产地的透明度重要或非常重要。虽然原产地本身并非最强的购买标准，但当消费者需要建立信任时，它就变得相关。这一点在一个可持续性、材料来源和供应链日益受到关注的行业中尤为突出。自2026年12月30日起，欧盟的《零毁林法规》将要求，包括木材及木制品在内的特定产品，只有在确保不涉及森林砍伐的前提下，才能在欧盟市场投放或出口。对于制造商和零售商来说，透明度因此不仅成为一个沟通议题，也成为专业品类管理的一个结构性组成部分。
因此，关键问题不是欧洲还是亚洲？而是：哪些产品能够满足市场的期望？它们如何能更好地被零售商和消费者所理解？对于采购联盟、在线零售商和实体店来说，这个问题正变得越来越具有战略性。仅靠丰富的选择是不够的。成功的关键在于能够从国际多样性中提炼出相关的品类：适合城市公寓的紧凑型家具、灵活的储物解决方案、快速交货的餐桌系列、紧跟潮流的小型家具、功能性卧室家具或价格逻辑清晰的浴室家具。关键在于转化：将全球供应转化为适销产品。这正是像科隆国际家具展这样的消费导向型B2B平台所扮演的角色。它让国际品类变得可见、可比较和可触摸，将那些不追求声望、而是寻找具有市场潜力产品的制造商、零售商和采购决策者聚集在一起。
调查显示，家具购买正变得更加理性。但这并不意味着它变得缺乏情感。人们依然希望住得漂亮，他们想要设计空间、追随潮流并找到适合自己生活的产品。但如今他们期待更多的理由，希望作为消费者被认真对待。为了赢得这种信任，需要透明度、质量保证和精挑细选的产品组合。YouGov的数据清晰地表明了市场的现状：只要性价比、质量和耐用性令人满意，消费者对全球生产的家具持开放态度。
中国组展机构：盈拓国际展览，荣获福建省著名商标称号，品质有保障。以专业、高效的服务，助力中国外贸企业拓展海外市场。
下届展会时间：2027年01月19号~01月22号
展会行业：家具
