在农业与环境部和工贸部的支持下，并在胡志明市工贸厅的专业协调下，VIFOREST FAIR公司承办了越南胡志明市国际出口家具及家具配件展览会（HawaExpo）。该展会由胡志明市手工艺品和木材工业协会（HAWA）直接运营。
HawaExpo 汇聚了越南家具行业的精英——从领先的制造商到创新设计品牌、材料供应商和出口型中小企业。
2026年3月4日至7日，HawaExpo 2026汇聚超过700家参展商，其中80%的参展商展示越南制造业的顶尖作品。超过3000个展位和展示区等你来探索。作为这场盛会的一部分，你可以与来自100个国家和地区的2万名买家和观众交流互动，这无疑是深入亚洲家具展核心领域的绝佳机会。展品类别：客厅家具；餐厅和厨房家具；卧室家具；浴室家具；儿童家具等。
在HawaExpo 2026期间，一场题为“越南家具——新形势下的出口制胜策略”的专题研讨会汇聚了行业领袖、专家和企业代表，共同探讨越南木材和家具行业的新机遇。研讨会重点讨论了跨境电子商务如何成为越南制造商拓展全球市场、打造自有品牌并更好地掌控价值链的重要途径。
本次研讨会汇聚了胡志明市手工艺和木材工业协会 (HAWA) 的代表、亚马逊全球销售越南的专家以及多家出口型家具企业。演讲嘉宾通过案例研究和实践经验，探讨了企业从传统的 B2B 制造模式向直接面向消费者的全球零售模式转型过程中所面临的挑战和机遇。
在线零售开启了新的增长潜力
据越南木材及家具协会（HAWA）执行委员会成员陈林山先生介绍，越南木材及家具行业目前的年出口额约为170亿美元，位列该国主要出口行业之列。尽管这一数字令人瞩目，但全球竞争日趋激烈，贸易壁垒和市场波动也在不断加剧。
几十年来，许多越南制造商主要以OEM代工模式为国际品牌生产产品。虽然这种模式确保了稳定的产量，但也限制了品牌所有权和定价权。
“越南企业应该努力把‘越南制造’的理念转变为‘越南人制造’，”孙先生强调说。“这意味着越南企业不仅要生产产品，还要在全球市场发展自己的品牌和销售渠道。”
传统上，大多数越南家具出口商依赖B2B模式，通过进口商、分销商或国际零售连锁店销售产品。虽然这种模式能够有效维持出口量，但却使企业过度依赖少数合作伙伴，并使其面临价格压力和严格的付款条件。
在此背景下，跨境电子商务平台正在崛起，成为一个强大的新渠道，使企业能够直接向全球消费者销售产品，同时打造独立品牌。
据亚马逊全球销售越南分部的代表称，美国和其他发达国家的在线零售市场全年都有购物周期，并以Prime Day和黑色星期五等大型促销活动为标志。如果企业在库存、产品展示和广告策略方面准备充分，这些活动就能带来巨大的需求高峰。
为了说明其中的巨大机遇，在2024年的亚马逊Prime Day期间，全球消费者在短短两天内购买了超过2亿件商品，创造了约142亿美元的收入。这一数字几乎相当于越南整个木材行业的年出口额。这些数据表明，全球电子商务对越南制造商而言蕴藏着巨大的潜力。
从B2B制造到直接零售
研讨会上分享的一个值得注意的例子是 Green Mekong 的发展历程。Green Mekong 是一个家具品牌，成立于 2024 年，目标是通过电子商务平台直接向国际消费者销售产品。
该品牌源于天明家具的制造基础，该公司拥有近二十年的经验，一直以传统的B2B模式向欧洲和美国出口室内外家具。推出直接面向消费者的品牌标志着该公司进军全球零售市场的一次战略尝试。
尽管面临这些挑战，该公司仅用一年多时间，凭借四名成员的团队，就在亚马逊上实现了约100万美元的销售额。该品牌目前的目标是到2026年实现600万美元的营收，这体现了该模式强劲的增长潜力。
机遇伴随着运营挑战。
研讨会上的发言者强调，从B2B出口转向B2C零售远不止是增加一个新的销售渠道那么简单。它需要在产品管理、品牌建设和客户体验方面进行重大调整。
在B2B模式下，产品设计通常由进口商或零售连锁店的规格要求指导。相比之下，直接面向消费者的销售模式则要求企业自行开展市场调研、管理品牌战略并掌控整个客户体验流程。
包装设计、组装说明、产品评价和售后服务等因素在决定电子商务平台的成功方面起着至关重要的作用。
林江女士分享道，公司早期在把B2B生产标准应用于零售产品时，遇到了质量控制方面的挑战。客户反馈迫使团队重新设计包装、调整产品功能，甚至停产某些产品线，以提升用户体验。
这些经验表明，企业在网络零售环境中运营时，需要更好地了解消费者行为并快速响应市场数据。
此外，跨境电商也需要强有力的财务规划。业内专家指出，保持充足的库存对于维持线上平台的增长至关重要。如果畅销产品断货，其排名可能会迅速下降，而且很难重新夺回排名。
面向未来增长的多渠道战略
本次研讨会的一个关键结论是，电子商务并不一定会取代传统的出口渠道。相反，它应该被视为一种补充战略，可以帮助企业实现市场多元化，并减少对少数国际买家的依赖。
通过把 B2B 出口与 B2C 电子商务相结合，企业既可以维持来自现有合作伙伴的大批量订单，同时又能建立独立品牌并直接与全球消费者互动。
此外，电子商务平台的销售数据能够提供有关消费者偏好的宝贵见解，使企业能够测试新产品并更快地对市场趋势做出反应。
在全球贸易格局快速变化的背景下，研讨会上的讨论再次强调，跨境电子商务正成为越南家具企业日益重要的发展途径。通过利用数字平台并打造自有品牌，越南制造商可以逐步转变其在全球价值链中的角色——从单纯的商品生产者转变为积极塑造并拥有越南产品在全球的品牌形象。
中国组展机构：盈拓国际展览，以“科技创新和服务体验”为理念，打造优质展览服务。荣获多项殊荣，助力中国外贸企业提升国际竞争力。
下届展会时间：2027年03月03号~03月06号
展会行业：家具
