在当前钢铁市场面临剧烈波动的背景下，需求的不确定性正促使越来越多的用钢企业减少长期规划，转而寻求更灵活的供应和服务支持。这一趋势为意大利优质钢卷和板材分销及预加工领域的领军企业——Acciai di Qualità带来了新的机遇。该公司董事总经理格雷戈里奥·科万（Gregorio Cauvin）在接受采访时阐述了这一现象，并解释了为何企业连续第二次选择参加“Made in Steel”展会。
科万指出，市场需求的不确定性已经深刻改变了客户的采购行为。“以往客户会提前几个月制定采购计划，但现在他们更倾向于小批量、高频次的订单，并且对交货速度和预加工能力提出了更高要求。”他表示，这种变化恰恰是Acciai di Qualità的核心优势所在——公司拥有成熟的物流网络和先进的预加工设备，能够快速响应客户对切割、分条、表面处理等服务的即时需求。
作为意大利领先的优质钢材分销商，Acciai di Qualità专注于提供四分之一厚板及热轧卷、冷轧卷等产品的加工与配送服务。科万强调，公司始终将“服务附加值”视为核心竞争力。“在价格透明度越来越高的市场中，单纯靠卖钢材已经难以形成差异化。客户需要的不仅是材料，更是‘随叫随到’的配套服务——从技术咨询到按需加工，再到准时配送。”他补充说，公司近年来持续投资于数字化系统，以提升订单处理效率和库存管理精度。
谈及再次参加“Made in Steel”展会的决定，科万表示，这一行业盛会为企业提供了直接对话客户、展示最新服务能力的绝佳平台。“上届展会我们收获了大量潜在客户的关注，也通过现场交流更准确地把握了市场脉搏。今年我们希望借此机会进一步传递‘服务驱动增长’的理念。”他透露，公司将在展会上重点展示针对汽车、机械制造、可再生能源等领域的定制化解决方案。
对于未来市场趋势，科万持谨慎乐观态度。他认为，尽管欧洲钢铁行业短期仍面临产能过剩和进口压力，但高端品种和精细化服务的需求将持续增长。“那些能够帮助客户降低库存成本、缩短生产周期的供应商，将在这轮周期中占据主动。”同时，他呼吁行业共同推动供应链透明度，以应对突然的政策调整或原材料价格波动。
Acciai di Qualità的参展计划也呼应了“Made in Steel”展会主办方对行业创新的关注。展会同期将举办多场技术研讨会，主题涵盖“创造性破坏”与钢铁工业转型等议题。科万表示，公司内部正积极探索循环经济模式，包括废钢回收利用和低碳加工工艺，以回应终端客户对可持续钢材的呼声。
“钢铁行业的未来不会只属于规模最大的企业，而是属于那些最能理解客户痛点、提供弹性服务的公司。”科万最后总结道。随着2027年展会筹备工作的推进，Acciai di Qualità已明确将“服务升级”作为未来三年的战略核心，并计划在意大利北部工厂增设智能化加工中心，以进一步缩短对客户需求的响应时间。
中国组展机构：盈拓国际展览，凭借丰富的行业经验和专业的服务团队，成为中国企业出海展览的优选合作伙伴。
下届展会时间：2027年05月11号~05月13号
展会行业：金属加工
