在博物馆技术领域，参展效果往往并非立竿见影，但一次展会可能为未来的合作埋下重要伏笔。MUTEC展会的最新成功案例便证明了这一点：音频与多媒体导览企业orpheo，从2018年首次参展到与国王岩城堡正式合作，前后经历了近五年的耐心等待。如今，orpheo的产品已正式进驻这座德国最受欢迎的博物馆之一。
2018年，orpheo首次参加MUTEC时，还只拥有一个小小的角落展位。当时，来自国王岩城堡的一名工作人员和其技术负责人来到orpheo的展位前，仔细了解了公司提供的音频导览和多媒体导览服务。orpheo总经理乌特·克龙贝格回忆道：“我们当然也会留意他们是否还去其他展位参观，这在展会上是很正常的事情。”初次的交流给双方都留下了印象，但合作并未立刻实现。
展会结束后，orpheo向国王岩城堡寄送了试用设备。然而，这份潜在订单却迟迟没有下文。克龙贝格坦言，类似的情况在公司业务中并不罕见：“有些项目确实需要等待很长时间，有时甚至要等上好几年。”在2018年至2022年期间，orpheo与国王岩城堡之间没有进一步的合作进展，但此前的接触为日后的突破奠定了重要基础。
转机出现在2022年的MUTEC展会上。这一次，orpheo以更大的展位参展，而国王岩城堡新任馆长在展会期间主动找到了orpheo的展位。这次面对面的接触迅速推动了合作进程：随后，orpheo受邀前往城堡进行现场演示，并于2023年5月交付了首批设备。从第一次建立联系到正式落地项目，这段等待终于结出硕果。
对于这段经历，克龙贝格深有感触。她表示，与国王岩城堡的合作是“耐心终有回报”的典型范例。她强调：“有些合作需要时间成熟，直到找到符合要求并适应时代需求的解决方案。”在她看来，MUTEC展会正是这样一个关键的起点，即使成果不会立刻显现，展会上建立的人脉与信息交流，往往在多年后仍能带来宝贵机会。
国王岩城堡每年接待约50万名游客，是德国访客量最高的博物馆之一，对导览设备的需求量相当可观。除了传统音频导览，orpheo还为城堡游览开发了一款渐进式网络应用，作为全新的游览方式。克龙贝格介绍道：“这样一来，每位游客都可以自行选择，是使用自己的智能手机进行游览，还是在现场租用一台导览设备。”她同时指出：“传统的音频导览仍然很受欢迎，因为许多游客不愿意或不方便使用自己的手机参与导览。”而新的应用也为无障碍服务带来了突破，例如实现了包含手语翻译的导览项目。
这段合作历程充分说明，即使商业成果不会立即显现，MUTEC仍然能够为参展企业与潜在客户之间搭建起关键桥梁，并由此奠定多年成功合作的基础。对orpheo而言，从2018年的小角落展位到如今进驻国王岩城堡，这段经历正是MUTEC价值的生动写照：展会不仅带来即时的商机，更可能播下未来长期合作的种子。
中国组展机构：盈拓国际展览，深受企业信赖的展览服务机构，20余年行业经验，以专业、高效的服务赢得客户信赖。
下届展会时间：2026年11月05号~11月06号
展会行业：博物馆
