伦敦商业展网站10月24日刊发由Rare Founders创始人瓦西里·阿列克谢延科撰写的文章，指出如果创业者不能用60秒解释自己的业务，就说明他还没有真正理解它。文章描述了一种常见场景：创业者开口就说“我们正在彻底改变人们体验去中心化、社区驱动生态系统的未来”，而听众心里想的却是，我仍不知道你的产品做什么。投资人也会这样想，他们不会当面说，但听到十秒钟流行词后注意力早已离开。一分钟推介不是为了证明聪明，而是为了清晰。若能在60秒内说清你做什么、为什么重要、为什么由你来做，就已领先90%的创始人。
为什么一分钟重要？时间越短，越没有空间容纳废话，它会迫使你分清优先级。如果你不能简单解释业务，很可能是因为理解还不够。这不代表想法不好，而是信息还没打磨好。在创业世界里，信息本身就是业务。你每天都在推介，向联合创始人、合作伙伴、客户，甚至向仍认为你“失业但很忙”的朋友推介。清晰、自信的沟通能力，决定别人是真正听懂，还是礼貌点头后离开。
文章推荐了一个结构。第一，用平实语言说明你做什么，如果祖母听不懂，就重写。第二，说明为谁服务，要具体，“中小企业”没有意义，“为员工排班发愁的独立咖啡店”则好得多。第三，说明解决什么问题，要让问题足够痛，让投资人在听到方案前先感受到问题。第四，说明如何解决，不要行话，只用一句清楚的话。第五，说明为什么是现在，为什么今天成立，而不是五年前。第六，说明为什么是你，你的背景或经验如何让你成为合适的人。能在60秒内做到这些，人们之后会想继续和你聊。
推介不是表演。许多创始人把每个字排练到像机器人，但推介不是戏剧，而是对话的开始。目标不是让投资人当场说“是”，而是让他们提出问题。如果一分钟推介让人身体前倾，并说出“这很有意思，多讲讲”，你就完成了任务。
推介令人不适，心跳加速、手心出汗、声音发抖都很正常。你可能觉得别人都比你聪明，但事实是，每个人都在临场发挥，自信的人也一样。你无法消除紧张，却可以重新引导它。把推介看作分享兴奋，而不是捍卫想法。当你不再试图打动别人，而是开始建立连接，一切都会改变。
推介能力无法只在镜子前练成，必须在真实的人面前练习。Rare Founders举办开放麦推介之夜，创始人有一分钟时间，没有幻灯片、笔记和滤镜。这种形式原始、快速，也是最好的训练。作者见过害羞的创始人颤抖上台，离开时带走投资人引荐、合作伙伴甚至朋友；也见过过度自信者因超时被水枪喷。
文章最后指出，没有完美推介，但有令人记住的推介。它们往往简短、清晰、真实。投资人不会投资幻灯片，他们投资的是人。所以，如果你不能用60秒解释自己做什么，不要先雇文案写手，而应回到基础，问自己：我们到底做什么，为什么应该有人在乎？一旦能回答，其余事情自然解决。
如果你希望现场测试一分钟推介，可以在伦敦商业展之后参加开放麦推介之夜，同一地点，同样能量，满屋都是能理解你的创始人和投资人。谁知道呢，你的下一位投资人可能就在观众席中。作者瓦西里·阿列克谢延科是Rare Founders创始人，该公司是英国最大的创业公司之一。
中国组展机构：盈拓国际展览，凭借丰富的行业经验和专业的服务团队，成为中国企业出海展览的优选合作伙伴。
下届展会时间：2026年11月11号~11月12号
展会行业：投资
