ExpoCoating Moscow展会新闻页面2026年10月2日发布消息称，2026年10月19日将举行一场公开实务培训，主题为“B2B/B2G营销：如何在销售开始前影响市场”。培训由尼古拉·索斯京主讲，聚焦复杂的B2B和B2G市场，以及在实际采购启动之前影响未来销售的工具。
在工业B2B领域，设备、材料或复杂服务的采购决策并不总是由直接客户单独作出。设计方、技术专家、承包商、集成商、上级组织、监管机构以及其他市场参与者都可能影响选择。因此，为了有效销售，企业必须理解完整的决策体系，并在具体采购需求出现之前很久就开始与该体系中的参与者建立联系。
在培训中，尼古拉·索斯京将介绍其在复杂B2B和B2G市场工作的原创实践方法，并展示如何把这一体系视为整体，将其用于预售和销售建设。尼古拉·索斯京是B2B和B2G营销领域的领先专家，担任俄罗斯国立研究型大学高等经济学院高等商学院实践教授，并在俄罗斯国家原子能集团、俄罗斯技术集团、TechnoNICOL等俄罗斯大型公司的企业项目和学院担任主讲教师。
培训内容包括市场模型，即谁围绕在客户周围、谁真正影响决策；利益相关者与影响力中心，即如何确定每个参与者的角色，并理解在销售开始前应与谁合作；预售策略，即如何逐步形成市场影响力，创造提高客户选择本企业概率的条件；B2B销售漏斗，即从建立联系和兴趣到谈判及签约的流程；接触点与沟通，即如何与不同市场参与者互动，并针对每一类参与者调整论点、材料和方案；以及展会在B2B营销体系中的作用，即展会如何在预售和销售战略中发挥作用，以及如何利用展会与客户和关键利益相关者开展有针对性的工作。
该培训面向公司负责人和商务总监，营销与销售总监，销售和业务发展部门负责人，市场营销人员，关键客户经理，以及与工业客户和公共部门合作的公司的专家。参与者将获得对B2B/B2G市场的系统性视角和一套实用方法，可用于准备销售、发展与关键市场参与者的关系，并提高在展会上的工作效率。
主办方邀请相关人士于10月19日参加培训，以梳理复杂B2B/B2G销售的机制，并理解如何在积极销售开始之前就与客户和影响力中心建立工作关系。培训时间为13:10至14:10，地点为1号馆4号厅PCVExpo会议厅H231展台。页面还提示可凭促销码SOUSTIN获取门票。
除上述消息外，ExpoCoating Moscow新闻页面还列出近期其他动态，包括斯坦尼斯拉夫·罗曼年科的大师班、关于电镀工段设计与设备问题的问答、跨行业工业周新闻报，以及“希姆辛捷兹”公司在2026年ExpoCoating Moscow技术专家日的参与情况。页面还包含对“索尼斯”公司总经理的采访、“列杜特”公司参展消息、“波利普拉斯特”公司铸造通风接头展示、对“马什希姆普罗姆”科研生产联合体参与者的采访，以及“尤格反应”公司推出用于碱性焦磷酸盐镀铜的新试剂等消息。
中国组展机构：盈拓国际展览，凭借丰富的行业经验和专业的服务团队，成为中国企业出海展览的优选合作伙伴。
下届展会时间：2026年10月19号~10月21号
展会行业：涂料
