PCVExpo国际工业泵、压缩机、管道阀门、驱动器和发动机展览会近日公布其商务计划安排。该展会面向工业泵、压缩机、管道阀门、驱动器和发动机等领域，汇集参展企业、专业观众和行业专家，并设置2026参展商名单、演讲者、展会评价、合作伙伴和赞助商等板块。按照计划，展会将举办专家网络研讨会和公开实践培训等活动。
作为2026商务计划的一部分，一场题为“B2B/B2G营销：如何在销售开始前影响市场”的公开实践培训将于10月19日13:10至14:10举行。培训地点为1号馆4号厅PCVExpo会议厅，展位H231。主办方表示，该培训面向希望在复杂工业市场中提升售前与销售能力的企业和专业人士。
培训由尼古拉·索乌斯廷主讲。他是B2B和B2G营销领域领先专家，俄罗斯国立高等经济大学商学院实践教授，也是俄罗斯国家原子能集团、俄罗斯技术集团、TechnoNICOL等大型俄罗斯公司企业项目和学院的首席讲师。他将结合自身实践经验，讲解在复杂B2B和B2G市场中开展营销和销售工作的系统方法。
在培训中，演讲者将介绍其作者实践方法，帮助参与者从整体上理解复杂B2B和B2G市场系统，并将该方法用于构建售前和销售。课程首先从市场模型入手，分析谁围绕客户，以及谁真正影响决策。随后将讨论利益相关者和影响中心，帮助学员确定每个参与者的角色，并明确在销售开始前需要与谁合作。
培训还将涉及售前策略，说明如何持续形成市场影响力，并创造提高客户选择本公司概率的条件。在B2B销售漏斗部分，课程将覆盖从建立联系和兴趣，到谈判和成交的全过程。接触点和沟通模块则关注如何与不同市场参与者建立互动，并针对不同对象调整论点、材料和方案。
此外，培训将专门讨论展览在B2B营销系统中的作用，分析展览在售前和销售策略中扮演的角色，以及如何利用展会与客户和关键利益相关者进行有针对性的工作。主办方提醒，注册培训本身并不赋予进入展览区域的权利，参与者必须持有电子门票或参展商胸牌。
除培训外，PCVExpo还设有2026参展商名单、演讲者、展会评价、合作伙伴和赞助商等板块，并为参展者和参观者提供预订展位、展位目录、参展建议、电子门票、2026互动计划、参观规则、酒店和签证支持等信息。展会新闻中心将发布展会新闻、参展商文章、新闻稿、照片和视频，并为媒体提供认证服务。
随着2026商务计划逐步推进，PCVExpo希望通过专家网络研讨会和公开实践培训等形式，帮助行业企业更早介入市场沟通，在销售开始前建立影响。此次B2B/B2G营销培训将围绕市场模型、利益相关者、售前策略、销售漏斗、接触点沟通和展览作用展开，为参与者提供可操作的思路。
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下届展会时间：2026年10月19号~10月21号
展会行业：机械
