据PCVExpo新闻中心2026年9月30日消息，2026年10月19日将举行一场由尼古拉·索乌斯京主讲的公开实践培训，主题为“B2B/B2G营销：如何在销售开始前影响市场”。该培训聚焦复杂的B2B和B2G市场，以及在未来销售尚未启动时影响市场的工具和方法。
培训时间为2026年10月19日13:10至14:10，地点位于MVK“克洛库斯展览中心”1号馆4号厅的PCVExpo会议厅，展台号为H231。活动将围绕工业B2B领域的实际销售难题展开，帮助参与者理解复杂采购决策的形成过程。
主讲人尼古拉·索乌斯京是B2B和B2G营销领域的领先专家，担任国立研究型大学高等经济学院商学院实践教授，并为俄罗斯国家原子能公司、俄罗斯技术集团、TechnoNICOL等俄罗斯大型公司提供企业项目和学院课程。他在复杂工业市场中的实践经验，将成为本次培训的重要内容。
在工业B2B领域，购买设备、材料或复杂服务的决定并不总是由直接客户单独作出。设计方、技术专家、承包商、集成商、总部组织、监管机构以及其他市场参与者，都可能对最终选择产生影响。因此，要实现有效销售，就必须理解整个决策系统，并在具体采购出现之前很久，就开始与系统中的参与者建立联系。
在培训中，尼古拉·索乌斯京将介绍一套在复杂B2B和B2G市场开展工作的原创实践方法，并展示如何从整体上观察这一系统，将其用于构建预售和销售流程。培训内容将帮助参与者识别影响决策的关键角色，并提前创造有利于自身公司的条件。
培训节目包括多个模块。市场模型模块将分析谁围绕在客户周围，以及谁真正影响决策。利益相关者和影响中心模块将说明如何确定每个参与者的角色，并理解在销售开始前必须与谁合作。预售策略模块将讨论如何持续形成市场影响力，并创造条件提高客户选择本公司的可能性。B2B销售漏斗模块将覆盖从建立联系和兴趣，到谈判和达成交易的全过程。接触点和沟通模块将介绍如何与不同市场参与者互动，并针对每个对象调整论点、材料和提案。展览在B2B营销系统中的作用模块，则将分析展览在预售和销售策略中的角色，以及如何利用展览与客户和关键利益相关者进行有针对性的工作。
本次培训适合公司负责人和商务总监、营销和销售总监、销售和业务发展部门负责人、营销人员、大客户经理，以及与工业客户和公共部门合作的公司专家。参与者将获得对B2B和B2G市场的系统视角，并掌握可用于准备销售、发展与关键市场参与者关系以及提高展览工作效率的实用方法。
PCVExpo方面邀请相关人士于10月19日参加培训，以理解复杂B2B和B2G销售的机制，并了解如何在积极销售开始之前，与客户和影响中心建立有效工作。凭促销码NEWS26可获取免费电子票。PCVExpo-2026的新闻列表还显示，多家公司将展示新设备和技术，包括鲁特克托的新型号设备、车里雅宾斯克压缩机厂的蓄电池压缩机、阿韦尔斯技术的LiuGong柴油压缩机以及ANTICOR的移动防腐技术等，但本次实践培训将重点关注营销和销售策略。
中国组展机构：盈拓国际展览，10万次中国外贸企业出海展览服务经验，荣获最佳境外组展机构奖。专业团队，高效服务，助力企业出海。
下届展会时间：2026年10月19号~10月21号
展会行业：机械
