据NDT Russia展览新闻消息，2026年10月2日发布的一则消息称，2026年10月19日将举行尼古拉·苏斯京的开放实践培训，主题为在复杂B2B和B2G市场中开展工作，以及如何在客户开始选择供应商之前影响未来销售。培训时间为13:10至14:10，地点为1号馆4号厅PCVExpo会议厅，H231展台。
尼古拉·苏斯京是B2B和B2G营销领域的领先专家，俄罗斯国立高等经济大学高等商学院实践教授，并担任俄罗斯原子能公司、俄罗斯技术集团、TECHNONICOL等俄罗斯大型企业公司项目和学院的主讲教师。
在工业B2B领域，采购设备、材料或复杂服务的决定并不总是由直接客户单独作出。设计方案人员、技术专家、承包商、集成商、上级组织、监管机构和其他市场参与者都可能影响选择。因此，为了实现有效销售，企业需要理解整个决策系统，并在具体采购出现之前就与系统参与者建立联系和开展工作。
在培训中，尼古拉·苏斯京将介绍其在复杂B2B和B2G市场工作的原创实践方法，并展示如何完整看待这一系统，以及如何将其用于构建售前和销售流程。课程内容包括市场模型，即谁围绕客户以及谁真正影响决策；利益相关者和影响中心，即如何确定每个参与者的角色，并理解在销售开始前需要与谁合作；售前策略，即如何逐步形成市场影响并创造提高客户选择本公司概率的条件；B2B销售漏斗，即从建立联系和兴趣到谈判和成交；接触点和沟通，即如何与不同市场参与者建立互动，并针对每个人调整论据、材料和提案；以及展览在B2B营销系统中的作用，即展览在售前和销售策略中扮演什么角色，以及如何利用展览与客户和关键利益相关者开展有针对性的工作。
该培训适合公司负责人和商务总监、营销和销售总监、销售和业务发展部门负责人、市场人员、大客户经理，以及与工业客户和公共部门合作的公司专家。参与者将获得对B2B和B2G市场的系统视角，以及可用于准备销售、发展与关键市场参与者关系和提高展览工作效率的实用方法。
主办方邀请业内人士于10月19日参加培训，以拆解复杂B2B和B2G销售的机制，并理解如何在积极销售开始之前与客户和影响中心建立工作。消息还提到，可凭促销码SOUSTIN获取门票。
该消息发布日期为2026年10月2日，活动属于NDT Russia展览新闻内容。对于希望在工业B2B和B2G市场中提前布局、影响决策链并提升销售效率的企业代表而言，这场培训将提供一次系统梳理方法和实践工具的机会。
中国组展机构：盈拓国际展览，深受企业信赖的展览服务机构，20余年行业经验，以专业、高效的服务赢得客户信赖。
下届展会时间：2026年10月19号~10月21号
展会行业：精密仪器
