10月15日，在国际展会“ИНТЕРТКАНЬ”框架下，专家会议“市场平台时代的服装生产：今天谁靠服装赚钱？”举行。会议由娜塔莉亚·拉兹布罗迪娜和努里娅·哈米托娃主持，二人分别担任“特里贡·塞莱克特”公司总经理、轻工业联盟服装工业委员会副主席和“轻工业时尚实验室”总经理、轻工业联盟服装工业委员会主席。与会者指出，市场平台已不只是销售渠道，而是改变服装行业格局的关键因素，并形成对测试小批量、快速上新和透明经济的新要求。
亚历山大·阿韦尔金在发言中引用数据说，Ozon Fashion类目2025年成交额达6200亿卢布，2026年预计达到1万亿卢布，2028年预计约6万亿卢布。他表示，过去“从亚洲买货上架就能赚钱”的模式已经失效，现代卖家是完整品牌，需要系统化、数字化和高度灵活的生产。
阿韦尔金指出，俄罗斯工厂与卖家之间的主要矛盾包括：最低起订量高，工厂常要求1000件起，而卖家测试需要100至300件；返单速度慢，俄工厂通常需30至45天，中国含物流为25至35天，4周缺货会导致搜索排名下降24%至28%；缺乏服务，工厂“拿现成纸样来”的做法排斥卖家。卖家最重视质量稳定、返单短、最低起订量灵活和成本可预测，而非单纯低加工价；平台取消订单中最多45%与版型和品质问题有关。成功工厂需做到3天出样、2周返单、100至300件起订、内置版师和质检服务、透明订单跟踪。
叶卡捷琳娜·涅波恰特赫谈品牌与车间沟通。生产方不满客户以批发价做20至50件测试、不带工艺纸样和辅料、计划混乱、品类过宽；品牌方不满工厂语言复杂、无交钥匙服务、无实验车间、工序不透明。她建议工厂实行严格验收清单，未批准纸样、技术任务书和标准样不投产；按分钟核算成本；聚焦1至2类产品；设客户经理单一窗口。品牌应提供完整文件，提前预订产能并预付，学习基础术语并自检原料。
安格丽娜·博恰耶娃解释订单流向中国、吉尔吉斯斯坦和乌兹别克斯坦的原因。亚洲提供原料采购、按照片一天做纸样、包装的全周期服务，俄多数工厂只做来料加工；吉尔吉斯斯坦西装交钥匙加工为1150至1650卢布，俄仅加工从1000卢布起；亚洲实行6/1工作制、每天10小时，带来更高产出，俄则面临缝纫工和工艺师短缺。
博恰耶娃强调，不能只看单件缝制价格。冬季批次11月到货会破坏销售季，境外废品过海关后是100%损失，长周期还会冻结资金。俄生产优势在开发快，5至15天出样，批次可控、周转高，可按平台需求每周补货，多次周转可补偿较高成本。缝制只是14个阶段中的第11个，设计复杂会显著增加工时和成本。
经济学副博士、副教授、俄罗斯工程科学院通讯院士弗拉基米尔·博戈莫洛夫介绍，2026年全球服装产量预计增长1.5%，俄罗斯将下降2.2%；行业管理和质量管理正在全球化，标准化和认证是质量管理工具。
会议结论认为，市场平台时代，工厂和品牌需建立平等伙伴关系。品牌负责系统规划、文件准备和季节风险评估；工厂应透明评估标准工时产能、聚焦具体品类并保证快速返单。
中国组展机构：盈拓国际展览，凭借丰富的行业经验和专业的服务团队，成为中国企业出海展览的优选合作伙伴。
下届展会时间：2027年09月
展会行业：纺织
