Big 5 Global（迪拜五大行业展）将于2026年11月23日至26日在迪拜世界贸易中心举行，2026年为第47届，由DMG Events主办。展位订好、样品备齐之后，很多企业容易忽略一件事：现场的人有没有准备好。展期四天，展台每天面对来自不同国家、不同采购角色的专业买家，人员分工与培训直接决定线索质量。本文从角色分工、话术准备、模拟演练与现场轮班四个方面，整理一套可落地的参展团队准备方法。
一、四类角色先定岗。中小规模展台建议至少配置四类角色：主谈销售负责需求挖掘与报价；技术答疑人员应对参数、工艺与认证问题；翻译协调服务非英语买家；信息记录人员负责线索登记与资料分发。人手不足时，销售与翻译可由一人兼任，但记录与主谈不宜合并，避免洽谈中断导致信息丢失。
二、双版本话术提前练。为每位主谈准备两版产品介绍：三十秒电梯版，说清产品品类、核心卖点与适用项目；三分钟深度版，覆盖参数、认证、交付周期与案例。中东买家常直接询问价格区间与交期，话术里要预置标准回答，避免现场临时翻资料。
三、模拟演练放在出发前。出发前一周安排至少两次模拟：一人扮演买家，围绕价格、质量、认证与物流提问，主谈轮流应对；演练后统一修正话术漏洞与资料缺项，把回答不上的问题补进常见问题清单。首次参展的企业尤其需要这一环节，把生疏感留在国内，把从容带上展台。演练时顺便检查样品摆放、演示设备与资料包是否齐备，避免现场手忙脚乱。
四、现场轮班与信息同步。展期人流集中在上午十点与下午两点前后，建议按高峰时段排班，保证展台始终有人值守；午间错峰用餐，避免空台时段错过买家。每天闭馆前留十五分钟，把当日线索按意向分级归档，第二天晨会同步进度。展后一周内完成首轮跟进，线索热度不等人；跟进时注明展会沟通背景，客户记忆还在，回复率更高。
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下届展会时间：2026年11月23号~11月26号
展会行业：建材
