中国香港国际秋季灯饰展（Hong Kong International Lighting Fair）将于2026年10月27日至30日在中国香港会议展览中心举行，由中国香港贸易发展局主办，本届为第28届，汇聚约2670家参展企业。对参展企业来说，展会上交换的名片只是起点，订单往往产生于展后的跟进中。灯具品类金额大、决策周期长，现场建立的意向尤其需要系统的后续动作承接。本文梳理展后跟进的三个关键环节：客户分级、报价推进与参展复盘。
第一步是客户分级。展后第一周，把展会期间接触的客户按意向程度分为三级：当场确认采购意向、索取样品并留下详细参数的，列为A类，须在三天内完成首轮跟进；明确表示关注、带走资料但未深入洽谈的，列为B类，一周内补充产品资料与针对性报价；仅交换名片、关系尚浅的，列为C类，通过行业动态与新品资讯保持长期触达。分级不是主观印象，而是依据现场洽谈记录——每接待一位客户，随手记录其关注的产品型号、技术参数与价格区间，分级自然有据可依。
第二步是报价与样品推进。灯具订单涉及电压、认证与质保等细节，跟进时应先确认客户所在市场的准入要求，例如出口欧洲关注的CE认证、出口北美关注的UL认证，再给出对应报价，避免通用报价单反复拉扯。客户索样时，明确告知样品规格、运费承担与量产交期，并跟踪样品签收情况；对时差明显的海外客户，首轮邮件建议在48小时内发出，响应速度本身就是专业度的体现。
第三步是线上关系沉淀。展会配套的线上渠道在展后依然活跃，现场交换过名片的客户，可回到贸发局线上平台补充建立联系，把一次性的线下见面沉淀为长期采购关系；展会期间未谈完的条款，也适合通过平台留档跟进，信息更完整、更易追溯。
第四步是参展复盘。展后两周内安排一次复盘会：统计有效线索数量与预计成交金额，分析哪些产品最受关注、哪个时段客流最集中、展位动线与样品陈列是否合理，再把这些结论写进明年参展的选品与展位策略。复盘的价值在于把经验沉淀为方法，而不是让每届展会都从零开始。
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下届展会时间：2026年10月27号~10月30号
展会行业：灯饰照明
