第25届Allpack Indonesia将于2026年10月20日至23日在雅加达国际展览中心（JIExpo Kemayoran）举办。对参展企业来说，展会现场的四天只是开始，真正决定参展投入回报的是展后跟进。不少企业展期忙得热火朝天，回国后线索却渐渐凉掉，问题大多出在跟进没有章法。
第一步是现场分类。每天闭馆后趁记忆新鲜，把当天接待的采购商分成三类：A类是当场表达明确采购意向的，B类是有合作可能但需要培育的，C类是仅交换名片的。分类信息当晚录入表格或客户系统，记下沟通要点和关注的产品型号，越详细越好，后续跟进全靠这些记录，拖到回国再整理，很多细节就模糊了。
第二步是分节奏跟进。A类客户在展后48小时内发出首轮联系，附上产品资料和报价，措辞要具体，直接对应现场聊过的问题；B类客户一周内跟进，可以寄送样品或安排线上演示，把展会上没聊透的参数补上；C类客户进入常规培育，通过邮件或即时通讯工具按月推送产品动态。印尼买家习惯用WhatsApp沟通，回复及时性往往决定印象分，报价单建议做成可转发的电子文档，方便客户内部流转。跟进记录要统一登记，谁负责、哪天联系、聊到什么程度都写清楚，避免同一客户被重复打扰，也防止重要客户被漏掉。
第三步是复盘。从流量、线索、转化三个维度回顾：到场洽谈了多少家，有效意向有多少，后续成交的预估金额大概多少，对照参展前设定的目标逐项打分。再检查展位位置、物料准备、人员分工哪些环节拖了后腿，把这些结论沉淀成文字，作为下一届调整的依据。复盘最好在展后一周内完成，团队记忆还新鲜，数据也齐全。预算执行情况也要单独过一遍，实际花销与计划相差较大的项目，正是下一届该优化的地方。
还有两个常被忽略的动作。一是把展会资料电子化，方便客户转发给内部决策人，纸质目录往往随手就丢；二是展后一个月左右再做一次回访，确认合作意向有没有推进，很多订单就是在反复沟通中谈成的。参展是长期投入，把每届积累的客户资产经营好，印尼市场才会越做越顺，展位续订、样品寄送这些后续动作也要记入跟进计划。
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下届展会时间：2026年10月20号~10月23号
展会行业：包装
