展会名称：BATIMAT（法国巴黎建筑及建材展览会）
展会时间：2026年9月28日至10月1日
展会地点：巴黎凡尔赛门展览中心（Paris Expo Porte de Versailles）
主办单位：英国励展博览集团RX
展会周期：两年一届
参观时间：每天09:00至18:00
组展单位：盈拓国际展览
法国巴黎建筑及建材展览会BATIMAT是欧洲建筑建材领域的重要展会，2026年9月28日至10月1日在巴黎凡尔赛门展览中心举办，与IDEOBAIN卫浴展、Interclima暖通展同期同馆。建材采购决策链长，客户来展位往往先看人再看货，接待流程顺不顺，直接影响第一印象；把迎宾、介绍、记录几个环节理清楚，四天展期的接待质量才有保障。
盈拓国际展览作为中国区授权组展机构，可协助建材企业规范现场接待的安排。
一、前三十秒定基调
客户走进展位的前三十秒最要紧，迎客时节奏要稳，一句得体的开场白往往比产品介绍更能留住人。破冰不必刻意，从行业话题聊起，问问对方做哪块业务、关注什么产品，话匣子打开，后面的交流自然顺畅。
二、按客户类型定分寸
建材客户大致分两类：一类目标明确，进门直接找产品；一类还在比较，需要慢慢引导。接待规范不必一刀切，对直接客户快问快答，对比较型客户多讲应用场景。寒暄也要看对象，聊得投机再深入，别让客套耽误正事。
三、介绍产品讲方法
同样的产品，介绍方式不同，客户停留的时间就不同。话术的核心不是背稿子，而是围绕客户关心的问题讲：做工程的人看重性能参数，做分销的人关心供货周期，讲的时候对症下药。需要客户上手感受的，顺势引导参观实物展示，边看边讲比干说更有效。
四、把需求问清楚
接待的终点不是聊完，而是把需求弄清楚。需求挖掘靠提问：客户在做什么项目、预计什么时候要、采购量大概多少，几个问题问下来，客户是来比价的还是来选型的就清楚了。把答复记在统一的表格里，离开展位前和客户确认一遍，信息就不会丢。
五、客户走时也留印象
客户走的时候同样不能松劲。送客时把刚才聊的要点复述一遍，顺手递上名片和资料，告诉对方展会期间随时可以再来。礼貌用语贯穿始终，一句欢迎再来的话，比多讲十分钟产品更让人记住。
参展建议
建议企业把现场接待的环节提前演练，流程顺了，客户才愿意多停留。需要协助规划参展行程与展位预订，可以咨询组展机构。
盈拓国际展览服务
盈拓国际展览深耕国际展览服务26年，可协助企业完成展位预订与参展规划，欢迎致电400-8855-088或登录showguide.cn咨询。
中国组展机构：盈拓国际展览，20多年行业经验，服务中国外贸企业超过万家。专业团队，精准定位，助力企业拓展海外市场。
下届展会时间：2028年09月
展会行业：建材
