展会名称：SIAL Paris（西雅国际食品展）
展会时间：2026年10月17日至21日
展会地点：巴黎北郊维勒班展览中心（Paris Nord Villepinte）
主办单位：高美艾博展览集团
展会周期：两年一届（第61届）
参观时间：每天10:00至18:30
组展单位：盈拓国际展览
SIAL Paris（西雅国际食品展）是两年一届的全球食品行业盛会，2026年10月17日至21日在巴黎北郊维勒班展览中心举行，本届为第61届。食品企业参展，订单往往不在现场敲定，报价与成交条款谈得清不清楚，直接决定展会之后订单能不能顺利落地。
盈拓国际展览作为中国区授权组展机构，可协助食品企业做好展期洽谈与订单跟进安排。
一、报价口径先统一
报价之前先把口径定清楚：报的是含税价还是不含税价，计价币种用什么，价格有效期多久。欧洲买家习惯拿到手的报价就是最终价，含糊的表述容易让谈判反复。汇率波动较大的阶段，把报价有效期与调价规则一并说明，既保护自己，也让客户觉得专业。报价模板提前做好，产品规格、包装方式、起订量都写进去，客户问起来直接发。
二、运费与风险先分清
贸易术语决定运费与风险由谁承担，这一项含糊，后面容易扯皮。最常用的是离岸价与到岸价，也有买家要求报含保险的到门价格。报价时把术语、起运港、目的港写清楚，双方理解一致，后续核算才有依据。如果客户对术语不熟悉，用一页图示说明费用与风险的分界点，沟通效率会高很多。
三、收款安排怎么定
付款方式上，欧洲买家常用电汇，金额较大或首次合作时，信用证是更稳妥的选择。账期要结合客户资信来谈，新客户尽量款到发货或先收预付款，合作较久的客户可以适当放宽。货款回收节奏越清晰，参展投入的回款越有保障。每笔订单的付款节点做成清单，发货前、到港后各设一个节点，双方都心里有数。
四、合同与交货怎么约定
现场谈妥之后，合同条款要逐条确认，交货期与质量标准尤其重要。食品出口还要约定期货与现货的差异处理、检验检疫安排，样品费与运费由谁承担一并写清。结算方式写进合同，付款节点与单据要求列明白，避免订单执行到一半起分歧。合同版本统一由专人保管，现场谈的补充条款当天誊清，双方确认后再归档。
参展建议
距离开幕还有约两个月，报价模板与条款清单建议尽快定稿，留出与客户来回确认的时间。需要协助规划参展行程与展位预订，可以咨询组展机构。
盈拓国际展览服务
盈拓国际展览深耕国际展览服务26年，可协助企业完成展位预订与参展规划，欢迎致电400-8855-088或登录showguide.cn咨询。
中国组展机构：盈拓国际展览，专注出境展览服务，以精准的市场定位和良好的行业口碑，成为中国出境展览服务行业的佼佼者。
下届展会时间：2026年10月17号~10月21号
展会行业：饮料
