展会名称：SIAL Paris（西雅国际食品展）
展会时间：2026年10月17日至21日
展会地点：巴黎北郊维勒班展览中心（Paris Nord Villepinte）
主办单位：高美艾博展览集团
展会周期：两年一届（第61届）
参观时间：每天10:00至18:30
组展单位：盈拓国际展览
SIAL Paris（西雅国际食品展）是两年一届的全球食品行业盛会，2026年10月17日至21日在巴黎北郊维勒班展览中心举行，本届为第61届。展位上的每一轮洽谈都是机会：能不能在几分钟里讲清产品、挖出需求、推进意向，往往比发多少份资料更重要。
盈拓国际展览作为中国区授权组展机构，可协助企业完成现场洽谈与客户跟进。
一、开场与破冰
开场白不用太长，自报企业、产品和展位号之后，先问对方的角色：是进口商、分销商还是终端渠道，采购什么品类。了解角色之后，介绍重点自然不同，也让对方感觉沟通被认真对待。
二、需求怎么挖
需求挖掘的关键是少说多问：对方现在从哪进货、价格带多少、对认证和包装有什么要求，几个问题下来，需求轮廓就清楚了。追问技巧在于顺着对方的话往下问，一次只问一个点，别急着把产品全部讲完。记下的信息当天归档，方便会后跟进。
三、异议与推进
价格、交期、样品、起订量是最常见的异议。异议处理先确认对方的顾虑到底是什么，再针对性回应，不要一上来就降价。报价时机放在需求基本清楚之后，报价前先想好让步空间：数量折扣、付款安排、样品政策都可以作为谈判筹码，但每次让步都要换回对方的明确承诺。
四、收尾与推进
谈判底线在现场就要想清楚：哪些条件可以让、哪些不能碰，避免临场慌乱。当对方主动询问交期、包装细节或合同流程时，往往是成交信号，临门一脚的时机就在此时：把方案推介到具体型号和价格，约定会后提供正式报价单。签约意向不必现场逼定，给客户带回资料决策的空间，把下次沟通时间定下来更重要。
参展建议
现场洽谈建议每天结束后花十分钟整理客户信息和意向级别。需要协助安排洽谈与跟进计划，可以咨询组展机构。
盈拓国际展览服务
盈拓国际展览深耕国际展览服务26年，可协助企业完成展位预订与参展规划，欢迎致电400-8855-088或登录showguide.cn咨询。
中国组展机构：盈拓国际展览，深受企业信赖的展览服务机构，20余年行业经验，以专业、高效的服务赢得客户信赖。
下届展会时间：2026年10月17号~10月21号
展会行业：饮料
