展会名称：The Big 5 Construct East Africa（肯尼亚内罗毕国际五大行业展览会）
展会时间：2026年10月21日至23日（2026.10.21-10.23）
展会地点：肯尼亚内罗毕 Sarit Expo Centre（沙立博览中心）
举办周期与届数：一年一届，第9届
主办单位：dmg events
开放时间：10:00-17:00
组展单位：盈拓国际展览
The Big 5 Construct East Africa是dmg events旗下的非洲建筑行业展会，2026年第9届将于10月21日至23日在内罗毕Sarit Expo Centre举行，每日10:00至17:00开放。上届展会汇聚20多个国家的150多个品牌，专业观众超过9500人，现场采购氛围浓厚。展位定下来只是参展的第一步，三天展期里怎样把专业观众吸引到展位前、把短暂交流沉淀为真实商机，才是真正见功夫的地方。本篇围绕展台引流与现场获客，梳理一套参展企业可以直接落地执行的做法。
一、动线设计先留住脚步
观众从通道经过到走进展位，往往只在几秒之间。展位朝向主通道的一侧尽量保持开放，不要用高柜把入口堵住；主推产品放在靠近通道的位置，配合醒目的品类标识，让路过的买家一眼就能判断展位是否与自己相关。展位内侧留出洽谈角落，桌椅朝向避开人流方向，谈正事时不受打扰。好的动线设计等于把展位变成半开放空间，人流自然被带进来。
二、让产品自己说话
静态陈列容易淹没在数百个展位里，现场演示是抓注意力的有效方式。选择体积小、演示效果直观的产品，安排在观众流量高的时段定时演示，演示时同步讲解核心卖点与适用场景。演示节奏控制在五到八分钟，讲完立刻开放提问。观众停留时间越长，留下印象越深，事后主动联系的概率也越高。演示设备提前测试，备用耗材备足，避免现场断电断料的尴尬。
三、互动设计拉近距离
展期参观者日均步数过万，愿意在展位前停下多聊几句的，都是潜在客户。准备一两个轻量的互动活动，比如扫码填写需求问卷兑换小礼品，既能收集信息，又能把对话自然展开。互动规则尽量简单，礼品不必贵重，实用就好。工作人员统一话术，先问需求再介绍产品，避免一上来就发资料。把互动当成建立信任的开场，而不是单纯派发礼品。
四、把名片变成线索
名片交换只是起点，关键在会后跟进。现场收到的名片当天整理，标注交谈要点与意向等级，按紧急程度排好顺序。意向明确的客户，展期最后一天前再联系一次，约好后续沟通时间；还在观望的客户，归档后定期触达。名片信息与线上留言合并建表，回国后统一跟进，不让任何一条线索流失。参展成果好不好，往往不在现场签了多少单，而在会后把多少线索转化成了订单。
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下届展会时间：2026年10月21号~10月23号
展会行业：建材
