展会名称：日本建筑材料展（Japan Home & Building Show，JHB）
展会时间：2026年11月18日至20日
展会地点：东京有明国际会展中心（Tokyo Big Sight）西展示栋
主办机构：日本能率协会（JMA）与日本住宅设备系统协会
展会周期：一年一届（第48届，1979年创办）
组展单位：盈拓国际展览
参展效果好不好，往往在出发前就决定了。把目标、客户与预算想清楚，展位上的每一天才花得值。这篇从调研与规划入手，帮第一次考虑日本市场的企业把功课做在前面。
一、先把参展目标写下来
品牌曝光、寻找买家、观察同行、掌握趋势，目标不同，安排完全不同。建议把目标拆成可衡量的几条，例如展会期间要对接多少家潜在客户、带回多少份有效信息，后续评估才有依据。
二、目标客户画像
日本住宅产业买家大致集中在建筑施工企业、设计事务所与住宅设备相关企业几类，确认采购决策人是谁、他们关注产品类型与预算区间，再据此圈定展会上重点接触的对象，比现场漫无目的地逛高效得多。
三、抓住客户痛点
日本市场客户普遍看重品质稳定性、交付周期与售后响应。把客户关心的问题列出来，准备对应的说明与案例，现场沟通时直接回应关切，更容易赢得信任。日本买家倾向先看实物、再谈细节，展台上备足实物与资料很重要。
四、时间安排留出提前量
从报名、签证到展品运输都有固定周期，建议把任务按倒计时拆解到每周，给每个环节留出余地。临近展期才着手，往往要支付更高成本，甚至错过截止日期。
五、预算表与资金计划
把展位、运输、差旅与现场布置等支出逐项列清楚，形成完整安排。按计划分阶段付款，避免集中支出带来的压力；组展机构的打包方案通常比逐项自理更可控。
盈拓国际展览深耕国际展览服务26年，是商务部电子商务示范企业，累计组织超过两万家中国企业参加全球50多个国家和地区的615个展会。本届JHB的展位预订、展团出行、展台搭建与签证行程服务均已开放，欢迎通过 showguide.cn 查询，服务热线400-8855-088。
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下届展会时间：2026年11月18号~11月20号
展会行业：建材
