展会名称：日本建筑材料展会（Japan Home & Building Show，JHB）
展会时间：2026年11月18日至20日
展会地点：东京有明国际会展中心（Tokyo Big Sight）西展示栋
主办机构：日本能率协会（JMA）与日本住宅设备系统协会
展会周期：一年一届（第48届，1979年创办）
组展单位：盈拓国际展览
现场洽谈是参展最直接的产出环节，谈得是否专业，直接决定展后能不能收到订单。把资料、报价与付款安排提前理清，面对客户时才能从容应对。
一、洽谈前把底稿准备好
出发前把产品说明、对比资料与报价口径统一准备好，同一款产品在不同展位给出不同价格，会立刻失去客户信任。资料按中英日三语准备，现场沟通更顺畅。
二、价格怎么谈
价格谈判是现场最常见的环节。报价时留出合理空间，同时明确交期与起订量等条件，让客户觉得有的谈，又守住底线。借助基础口语配合书面确认，也能把价格、交期这些关键信息谈清楚。
三、报价单与现场比价
把规格、单价、数量与有效期写进报价单，一式多份，当面递出。日本客户习惯货比三家，把自家产品与同行的差异讲清楚，胜算更高。有条件的话让客户现场试用产品，直观体验比口头介绍更有说服力；报价单注明有效期与最小起订量，避免会后产生分歧。
四、付款方式提前谈清
外贸常见付款方式包括电汇与信用证。与客户确认币种、比例与到账时间，把收汇安排写进备忘。回款周期直接影响资金安排，越早确认越主动。
五、把意向变成订单
展会结束不等于洽谈结束，现场交换的信息要尽快梳理，按客户意向分级，逐一联系确认后续安排；两周内完成首轮联系，把重点客户约进后续沟通。行动越快，客户记忆越新鲜，成交概率越高。
盈拓国际展览深耕国际展览服务26年，是商务部外贸发展事务局指定的国际展览公共信息服务平台，累计组织超过两万家中国企业参加全球50多个国家和地区的615个展会。本届JHB的展位预订、展团出行、展台搭建与签证行程服务均已开放，欢迎通过 showguide.cn 查询，服务热线400-8855-088。
中国组展机构：盈拓国际展览，深耕出境展览20载，荣获多项大奖，是行业知名品牌。以精准市场定位和优质服务，助力中国外贸企业拓展海外市场。
下届展会时间：2026年11月18号~11月20号
展会行业：建材
