展会名称：沙特展Saudi Build（Saudi Build 沙特阿拉伯利雅得国际建材及建筑技术展览会）
展会时间：2026年11月2日至5日
展会地点：利雅得国际会展中心（RICEC）
展会周期：一年一届，第36届
主办单位：REC 利雅得展览集团（沙特市政与住房部官方赞助）
同期举办：第26届 SaudiElenex 电力能源展
组展单位：盈拓国际展览
第36届 Saudi Build 将于2026年11月2日至5日在利雅得国际会展中心举行，展期四天，现场买家覆盖沙特及周边国家。参展的最终目标，是把展会上的洽谈变成实实在在的订单。本篇从洽谈准备、报价与还价、成交推进与结算安排四个环节，梳理一套现场商务洽谈与成交策略。
一、洽谈前要做什么准备
展前把目标客户按重要程度分层，重点客户提前预约，其余在现场随机接待。资料按洽谈场景准备：产品报价单、企业资质与成功案例各备若干份，名片与样品标识统一规范。内部先定好报价底线与优惠权限，避免多人接待时口径不一。
二、报价与还价怎么谈
中东买家习惯直接谈价格，报价时留出合理的议价空间，同时把品质、交期与售后讲清楚，让对方理解价格构成。遇到讨价还价，先确认采购数量与付款条件再考虑让步，避免单纯比价陷入被动。价格谈拢后，及时把规格、数量与交期写进书面确认。
三、成交信号怎么把握
买家主动询问交期、索要样品或追问付款细节，往往是成交信号。现场能确定的订单，尽量当场锁定成交价并明确条款；需要回去汇报的，约定清晰的回复时间。把每场洽谈的进展随手记录，谁有意向、卡在哪个环节，会后跟进才有的放矢。
四、结算怎么安排
国际订单的付款方式直接影响资金安全：金额较小的可走电汇，金额较大或首次合作的客户，可协商定金加尾款，或采用信用证等对双方都有保障的方式。涉及中间人介绍的订单，佣金比例与支付节点提前书面约定，避免后续争议。汇率波动对利润影响明显，报价与合同时把汇率因素考虑进去。
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下届展会时间：2026年11月02号~11月05号
展会行业：建材
