展会名称：FRUIT ATTRACTION（马德里果蔬行业年度展会）
展会时间：2026年10月6日至8日
展会地点：西班牙马德里IFEMA展览中心
举办周期：一年一届，本届为第18届
主办单位：IFEMA与FEPEX联合主办
组展单位：盈拓国际展览
展期只有三天，许多企业把精力花在订展位、运样品上，却忽略了真正决定参展成果的环节——现场洽谈。提前把洽谈的对象、话题与节奏想清楚，几天下来往往比多逛几个展位更有效。距开幕不到一个半月，正是把洽谈计划落定的窗口期。
一、展前的准备功课
出发前先圈定目标展位：把想拜访的展商按品类与区域列出来，标出优先级，再按展馆动线排好顺序。洽谈不是走到哪聊到哪，有准备的拜访更容易在有限时间里留下印象。同时留出半天逛展时间做竞品调研，看看同类产品的定价、包装与展示方式，回来整理成笔记，对后续市场判断很有价值。
二、开场与破冰
走进展位先问候再谈业务，一句简单的西语问候（Hola、Buenos días）能迅速拉近距离。寒暄不必长，两三句天气、展会印象即可，随后自然切入产品话题。欧洲采购商普遍习惯先认识人再谈合作，初次见面直奔报价反而容易显得唐突。
三、礼数细节别忽视
交换名片时双手递接、看一眼再收好，是基本的商务礼仪；对方递来的资料当面翻阅，比随手放进包里更显尊重。洽谈时间尽量按预约走，超时主动收尾并约定再聊。需要翻译时提前说明，语速放慢、句子说短，比堆术语更有效。
四、把洽谈引向结果
洽谈技巧的核心是问与听：多问对方渠道、用量与关注点，少说自己的产品清单。涉及商务谈判时，价格、交期、认证这些关键项先列出来逐条过，避免现场纠缠细节。谈得不错的，当场确认下一步：发资料、寄样或者安排视频会议。
五、意向确认与后续
展期结束时把意向订单按紧急程度分级，合作意向明确的客户优先跟进。离开展位前向对方索样或索取样品清单，留下书面记录，回国后一周内逐一联系，把现场热度转化为实际订单。展会信息以官方发布为准，行程安排宜尽早确定。
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中国组展机构：盈拓国际展览，深受企业信赖的展览服务机构，20余年行业经验，以专业、高效的服务赢得客户信赖。
下届展会时间：2026年10月06号~10月08号
展会行业：果蔬
