展会名称：中国香港国际秋季灯饰展览会
举办城市：中国香港
展会时间：2026年10月27-30日（第28届）
举办场馆：中国香港会议展览中心（湾仔博览道1号）
主办单位：中国香港贸易发展局（HKTDC）
组展单位：盈拓国际展览
对做灯具生意的买家来说，这届秋季场不只是看产品的机会，更是集中对接供应链的窗口。不少内地工厂和贸易公司带着代工能力参展，采购商在现场既能看成片，也能谈合作。这篇围绕两种主流合作方式，说说怎么识别合适的伙伴、现场怎么谈、后续怎么把委托生产落地。
一、先分清两种合作模式
OEM是贴牌生产：采购方提供产品方案或样品，工厂按图生产，产品以采购方的品牌对外销售；ODM则是工厂自带设计与研发能力，采购方直接选款改款，再贴自己的品牌。灯具行业品类多、款式更新快，两种模式各有适用场景：有自有研发团队的企业适合前者，想快速上新、省去开发环节的买家更适合后者。出发前先想清楚要哪种，现场沟通会高效很多。
二、展前锁定目标展商
展商数量庞大，逐家逛效率太低。展前可以从展商名单里筛出标注生产制造商、工厂直供的展位，重点关注产品线完整、有样品展示的企业；贸易公司跟工厂的差别，在价格和交期上体现得很明显，现场看展位布置和样品丰富度也能辅助判断。把目标名单控制在合理数量，再按展区路线规划拜访顺序。
三、现场沟通与订单落地
到展位洽谈时，除了产品本身，还要确认几件事：最小起订量、打样周期与费用、交期、付款方式，以及是否接受验厂。灯具出口还涉及认证与检测，工厂在这些环节的经验直接影响推进速度。谈得差不多的合作，现场约定样品确认的时间节点，展后的跟进就有抓手。
四、合作落地与质量把控
对大额订单来说，实地考察工厂的生产设备、品控流程与检测能力，比单看样品更可靠。展会上先建立初步信任，后续再安排实地或视频考察；合作初期建议从小批量试单开始，验证质量与交期后再逐步放大，风险更可控。
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下届展会时间：2026年10月27号~10月30号
展会行业：灯饰照明
