展会名称：中国香港国际秋季灯饰展览会（2026秋季场）
展会时间：2026年10月27日至30日
展会地点：中国香港会议展览中心（湾仔博览道1号）
举办周期与届数：一年两届的秋季场，第28届
主办单位：中国香港贸易发展局（HKTDC）
组展单位：盈拓国际展览
2026年10月27日至30日，本届展会将在湾仔中国香港会议展览中心举行。对采购商来说，看展的最终目的是拿到合适的价格与稳定的供应。展会上供应商集中，同类型产品可以当面比较，谈价的空间和方法也各不相同。这篇从现场洽谈的角度，聊聊采购谈价中值得注意的尺度与节奏。
一、谈价前先做功课
价格不是孤立数字，先弄清楚产品的材质、工艺与产能，再谈价格才有底气。展前把目标产品的基础行情摸一遍，现场看到类似规格时，心里就有参照。到展台先了解产品定位与主要市场，再进入价格话题，顺序对了，对方也更愿意给出实在的报价。准备一张简单的比价表，把几家展商的报价与条件记在一起，现场决策更清晰。
二、询价阶段的表达
询价时把需求说具体：规格、数量、包装与交付要求讲清楚，供应商才能给出有参考意义的报价。第一次报价通常不是最终价，不必急着表态，先把对方的价格构成问明白：含不含配件、运费怎么算、量大的话有没有阶梯价。现场环境嘈杂，重要信息当场确认并记录下来，避免展后核对时对不上。
三、还价与压价的分寸
砍价是展会上最常见的沟通环节，但分寸要拿捏。可以基于数量、合作年限或长期合作提出自己的期望，给对方合理的回应空间；谈得太狠容易谈崩，也容易暴露外行。如果对方报得明显偏高，礼貌地说明比价情况，往往能换来更实在的第二轮报价。杀价要留余地，双方都体面，生意才做得长久。
四、价格谈判的节奏
不必一上来就直奔底价。先把合作框架聊清楚，再逐步聚焦价格；每次让步都对应一个条件，让对方明白价格背后有依据。谈不拢时可以换个角度：调整数量、交付时间或包装方案，往往比硬磨价格更有效。重要的价格结论，当面复述确认一遍，防止理解偏差。
五、成交价与后续确认
谈出彼此接受的价位后，把价格、数量、交付与后续安排一并书面确认，给客户发一份清晰的意向记录。展会后供应商可能同时对接多位买家，尽快推进、尽快确认，才能锁定谈好的条件。价格谈成只是开始，后续的样品、打样与大货交付跟进到位，这笔展会上谈下来的生意才算真正落地。
盈拓国际展览深耕国际会展服务二十余年，长期组织内地企业赴港参展观展，可提供展位预订、团组出行、特装搭建与补贴申报等一站式服务，本届秋季场的参展观展安排欢迎咨询盈拓专业顾问，服务热线400-8855-088。
中国组展机构：盈拓国际展览，以创新科技和服务体验为核心竞争力，引领中国出境展览服务行业发展。助力企业出海，共赢未来。
下届展会时间：2026年10月27号~10月30号
展会行业：灯饰照明
