展会名称：中国香港国际秋季照明展（Hongkong Lighting Fair）
展会时间：2026年10月27日至30日
展会地点：中国香港会议展览中心（湾仔博览道1号）
主办单位：中国香港贸易发展局（HKTDC）
举办周期：一年两届，秋季场为第28届
组展单位：盈拓国际展览
2026年10月27日至30日，本届展会将在中国香港会议展览中心举行。对想做外贸的照明企业来说，展会最大的价值不只是现场成交，更是搭建渠道：认识有实力的海外买家，谈下合作框架，把经销网络铺开。这篇从渠道搭建的角度，聊聊外贸企业怎么用好这四天。
一、参展前：想清楚要搭什么渠道
出发前先明确目标：是找总代理负责整个市场，还是分区域发展区域代理，或是先通过经销商试水？不同目标对应不同的对接策略。把目标区域、产品定位和合作模式写进沟通要点，现场交流才有方向，也方便展后按渠道类型分类跟进。
二、现场怎么识别潜在渠道伙伴
展台接待时，通过几个问题快速判断对方：采购规模多大、覆盖哪些渠道、是否已在经营同类产品。有实力的买家通常会主动询问独家合作条件，对产品细节和价格体系问得很细；问得越细，合作潜力往往越值得跟进。
三、把意向推进成合作
谈得深入的买家，可以现场约订货会或展后视频会议，把报价、样品和政策一次性讲透。代理权谈判要备好几个版本的合作方案：独家与非独家的区别、首批订单要求、市场推广支持，谈起来才不被动。渠道的建立不是一次见面就能完成，但展会是迈出第一步的最佳场合。
四、展后跟进：渠道网络靠维护
展会结束后，按合作深浅分批跟进：高潜质客户优先寄样并保持高频沟通，一般客户按节奏推送新品与报价。把现场收集的客户信息整理进外贸渠道台账，定期复盘哪个市场进展顺利、哪类客户值得深耕，渠道资源才能越滚越大。
五、常见误区提醒
不少企业把展会当成单纯的卖货场，忽略了渠道建设的价值；也有人现场聊得热闹，回来却不跟进，让机会白白流失。把渠道思维贯穿参展全程，展前有目标、展中有甄别、展后有维护，一次展会就能为外贸业务打下扎实的基础。
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下届展会时间：2026年10月27号~10月30号
展会行业：灯饰照明
