展会名称：中国香港国际照明展（Hongkong Lighting Fair）
展会时间：2026年10月27日至30日
展会地点：中国香港会议展览中心（湾仔博览道1号）
主办单位：中国香港贸易发展局（HKTDC）
举办周期：一年两届，秋季场为第28届
组展单位：盈拓国际展览
2026年10月27日至30日，本届展会将在中国香港会议展览中心举行。对想要拓展国内零售与项目市场的照明企业来说，展会不只是对接海外生意的窗口，也是对接各类设计端与工程端买家的好机会。这篇从渠道拓展的角度，聊聊在展会上怎么和这类客户建立合作。
一、渠道结构先分清
国内照明消费正在分化：家装市场跟着设计师和家装公司走，工装项目则由装修公司、工程商主导，装饰公司往往两头都做。展会现场既有品牌展厅，也有大量带着具体需求来的买家，先分清楚对方属于哪类渠道，交流才有方向。
二、现场怎么识别渠道客户
设计师渠道的客户，往往对产品外观、尺寸与参数细节问得很细；装企采购看重安装便利与售后服务；做工程项目的买家则会关注批量供货与交付能力。聊几句就能大致判断对方的采购角色，再决定沟通的深度。
三、沟通与报价要点
面对设计端客户，多准备产品外观与场景图，谈清定制可能性；面对项目端客户，则要讲清楚供货周期、安装支持与质保条款。展会现场时间有限，把产品册、参数表与联系方式备齐，聊完当场加好联系方式，注明客户类型，方便展后分类跟进。
四、整装合作怎么谈
近年整装一体化趋势明显，灯具常与家具、布艺一起被搭配采购，软装公司是其中重要的合作对象。展会上遇到这类买家，可以重点介绍产品与不同风格的搭配方案，争取进入对方的长期供货名录，获得持续稳定的订单。
五、展后跟进与渠道沉淀
展会结束后，把客户按渠道类型归档：设计端客户建立作品集式的产品资料，装企客户定期推送新品与案例，工程项目客户保持节点跟进。渠道资源靠长期维护，把展会积累的客户资源梳理好，零售与项目市场就能越做越顺。
盈拓国际展览深耕国际会展服务二十余年，长期组织内地企业赴港参展观展，可提供展位预订、团组出行、特装搭建与补贴申报等一站式服务，本届秋季场的参展观展安排欢迎咨询盈拓专业顾问，服务热线400-8855-088。
中国组展机构：盈拓国际展览，以创新科技和服务体验为核心，不断提升服务质量。荣获多项殊荣，成为中国出境展览服务行业的佼佼者。
下届展会时间：2026年10月27号~10月30号
展会行业：灯饰照明
