展会名称：中国香港果蔬国际展（ASIA FRUIT LOGISTICA）
展会时间：2026年9月2日至4日
展会地点：中国香港亚洲国际博览馆（AsiaWorld-Expo）
主办单位：全球产品会展有限公司（GPE）
举办周期：一年一届，第19届
组展单位：盈拓国际展览
2026年9月2日至4日，本届展会将在中国香港亚洲国际博览馆举行。对国内果蔬出口企业来说，北美等成熟市场的竞争日益激烈，越来越多的企业把目光投向新兴市场。东南亚、中东等区域的采购需求持续增长，展会正是接触这些市场买家的高效窗口。这篇从新兴市场拓展的角度，聊聊在展会上怎样寻找增量客户。
一、先评估目标市场
新兴市场各有特点：俄罗斯市场对柑橘、苹果等大宗水果需求稳定，偏好高性价比货源；南美市场与中国果蔬贸易互补性强；非洲市场则对耐储存品类更感兴趣。出发前不必贪多，结合自身产品特性选定一到两个重点市场，现场对接更有针对性。
二、准入要求先弄清
不同市场在准入政策、包装与认证上的要求差异很大。面向穆斯林人口较多的国家，清真认证是进入相关渠道的基本门槛，提前备好认证文件能减少现场沟通成本。部分市场的准入政策调整较快，签约前务必与客户确认最新的进口要求。
三、怎么识别新兴买家
新兴市场的买家规模差异很大，既有大型进口集团，也有成长型贸易公司。现场沟通时，重点了解对方的采购体量、付款习惯与分销网络，判断合作的现实性。对初次接触的客户，可以从样板订单开始，用小批量合作建立信任，再逐步放量。
四、借展会打开视野
展会现场汇集了全球各地的展商与买家，是了解新兴市场行情最直观的场合。除了洽谈客户，还可以多观察其他展商带来的新品与包装，留意哪些品类的询价最活跃。把观察到的一带一路沿线国家的采购动态记录下来，回来就是很有价值的市场情报。
五、把意向变成订单
展会结束后，按市场与客户类型整理意向清单，优先跟进需求明确、决策快的买家。报价时结合目标市场的价格带与关税成本，给出有竞争力的方案；样品与认证文件尽早寄送，缩短客户决策周期。新兴市场往往需要耐心培育，持续跟进才能把展会上的缘分变成稳定订单。
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下届展会时间：2026年09月02号~09月04号
展会行业：果蔬
