展会名称：中国香港国际水果蔬菜展览会（ASIA FRUIT LOGISTICA）
展会时间：2026年9月2日至4日
展会地点：中国香港亚洲国际博览馆（AsiaWorld-Expo）
主办单位：全球产品会展有限公司（GPE）
举办周期：一年一届，第19届
组展单位：盈拓国际展览
2026年9月2日至4日，本届展会将在中国香港亚洲国际博览馆举行。对做果蔬供应的企业来说，连锁商超和零售体系的采购需求体量大、下单稳定，是不少供应商想拿下的渠道。这篇从零售渠道对接的角度，聊聊在展会上怎么找到这类客户、怎么把合作谈起来。
一、零售渠道的门槛先摸清
超市采购通常按品类管理，供应商要过的关不少：品质标准、规格一致性、包装规范、供货稳定性，每一项都有明确要求。现场与采购负责人沟通时，先把对方的品类结构和对供应商的硬性要求问清楚，再判断自家产品是否匹配，避免浪费双方时间。
二、供货能力怎么证明
零售客户最怕供应商掉链子，沟通时不妨带上能证明供货能力的材料：稳定的基地规模、分选加工能力、往期合作记录，比口头承诺更有说服力。规模较大的客户往往要求供应商具备对应市场的认证与备案，提前把材料整理成册，谈起来更顺畅。
三、经销网络怎么搭
除了直接供货，不少企业通过经销商和代理商覆盖更多零售终端：前者负责区域配送与维护，后者对接大型卖场与连锁体系。展会是把这类合作谈起来的好场合，双方能当面核验样品、谈清区域与价格，比线上沟通高效得多。
四、现场怎么识别渠道客户
零售体系里的角色不止一种：采购经理、区域负责人、渠道拓展人员，诉求各不相同。交流时先问清对方负责的业态与区域，再看自家产品的规格包装能否满足终端上架要求。门店数量多的客户，多聊配送半径与补货机制；初次接触的，先了解其进货节奏与结算习惯。
五、从试单到稳定合作
与零售客户合作通常从试单开始：先供少量货验证品质与履约，再逐步扩大供应范围。试单阶段把交付时间、损耗标准、对账方式约定清楚，为长期合作打底。展会结束后按客户分级跟进，零售体系决策链长，保持耐心、按节点推进，订单往往水到渠成。
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下届展会时间：2026年09月02号~09月04号
展会行业：果蔬
