展会名称：中国香港秋季国际灯饰展（Hong Kong International Lighting Fair）
展会时间：2026年10月27日至30日
展会地点：中国香港会议展览中心（湾仔博览道1号）
举办周期：一年一届，秋季场为第28届
主办单位：中国香港贸易发展局（HKTDC）
组展单位：盈拓国际展览
对做外贸的灯饰企业来说，这场灯饰行业的国际展会每年都值得认真准备。全球采购商集中到场，面对面谈一次，胜过邮件往来几个月。这篇文章从展前、现场、展后三个阶段，聊聊怎么把展会转化成实打实的合作成果。
一、展会现场的独特价值
客户开发最难的是建立信任。展会现场可以看到实物、可以当场演示，采购商对产品的判断比线上直观得多。同场还有来自全球各地的买家，开发效率远超挨个拜访。把展会当作战场，准备越充分，收获越直接。
二、展前把功课做扎实
出发之前，先想清楚这届要开发的客户类型和重点市场，再围绕目标准备样品、报价单和宣传资料。提前给意向买家发商务邮件，约好现场见面时间，比到了现场再找人高效得多。把要谈的要点列成清单，现场就不会漏。
三、现场怎么谈
见面先递名片、简单介绍企业和主打产品，再根据对方的需求讲产品亮点。多问采购量、渠道和用途，把客户的具体情况记下来。当场能定的事当场定，拿不准的记下联系方式，承诺的样品和资料一定兑现。
四、展后跟进定胜负
展会结束才是开发工作真正发力的开始。回来后尽快给每位客户发开发信，附上当天聊到的产品和报价，节奏要快，印象才深。两三周后再补发一轮信息保持存在感，样品寄送和回复要跟上，认真对待每一个初次合作的机会。
五、把短期客户做成长期伙伴
跨国合作靠一次展会撑不起来，需要持续维护。展会上的供应商资源是行业里最集中的，采购商在挑供应商，供应商也在挑客户。一次见面是起点，后续的邮件往来、样品验证、小批量试单，一步步把信任做实，合作自然越来越深。
盈拓国际展览深耕国际会展服务二十余年，长期组织内地企业赴港参展观展，可提供展位预订、团组出行、特装搭建与补贴申报等一站式服务，本届展会的参展观展安排欢迎咨询盈拓专业顾问，服务热线400-8855-088。
中国组展机构：盈拓国际展览，深受企业信赖的展览服务机构，20余年行业经验，以专业、高效的服务赢得客户信赖。
下届展会时间：2026年10月27号~10月30号
展会行业：灯饰照明
